Descrição da vaga
🌎 Quem nós somos
Pioneiro na distribuição de software de Analytics no Brasil, O Grupo ITG nasceu há mais de 35 anos e hoje é formado por empresas focadas na entrega de soluções analíticas completas para as mais diversas indústrias e necessidades corporativas.
🚀 O que buscamos
Buscamos um profissional engajado e motivado por obter novos aprendizados. Que tenha conhecimento das ferramentas atuais e que revolucionam o mercado.
Responsabilidades e atribuições
📝 Seu dia a dia será:
Prospecção & Geração de Pipeline
Identificar e qualificar oportunidades de negócio por meio de outbound ativo e inbound recebido. Executar abordagens multicanal (LinkedIn, e-mail, cold call) seguindo cadências estruturadas. Manter o pipeline saudável, garantindo volume e qualidade suficientes para o atingimento das metas mensais. Condução do Ciclo de Vendas
Realizar discovery calls para mapear dores, contexto e critérios de decisão do cliente. Apresentar demonstrações (demos) personalizadas da plataforma allmates.ai para perfis técnicos e de negócio. Elaborar propostas comerciais alinhadas ao ROI e às necessidades específicas de cada conta. Negociação & Fechamento
Conduzir negociações com múltiplos decisores, gerenciando objeções e acelerando o ciclo de vendas. Estruturar contratos e coordenar aprovações internas com as áreas de suporte (jurídico e financeiro). Gestão de Contas & Expansão
Garantir uma transição eficaz do cliente para o time de Projeto logo após o fechamento da venda. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes existente. Manter relacionamento ativo com contas estratégicas com foco em fidelização e expansão. Inteligência Comercial & Reporte
Registrar rigorosamente todas as interações e manter o CRM atualizado com precisão e disciplina. Reportar indicadores de pipeline, forecast (previsão de vendas) e análises de ganho/perda (win/loss ) ao gestor comercial. Contribuir com insights de mercado para o aprimoramento contínuo do ICP (Perfil de Cliente Ideal), pitch de vendas e materiais comerciais. Requisitos e qualificações
🤝 Requisitos e qualificações
Competências Comerciais:
Experiência comprovada em ciclo completo de vendas B2B (desde a prospecção até o fechamento). Domínio prático de metodologias de vendas consultivas (como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares). Gestão ativa e disciplinada de pipeline em ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, RD Station ou similar). Habilidade em conduzir demonstrações e apresentações comerciais assertivas para decisores (perfis de gestores e executivos C-level ). Capacidade de construção, estruturação e defesa de propostas de valor baseadas em ROI e business case . Experiência prévia lidando com negociações complexas e múltiplos stakeholders . Conhecimento de Negócio:
Experiência consolidada no mercado B2B. Familiaridade com a venda de soluções SaaS, tecnologia ou serviços corporativos de alto valor agregado. Entendimento claro da jornada e do ciclo de compra corporativo (interação com áreas de procurement , jurídico, TI e financeiro). Habilidade analítica para mapear dores operacionais dos clientes e conectá-las de forma estratégica à solução ofertada.
🌟 Diferenciais:
Competências Técnicas Diferenciais:
Experiência prévia com a venda de soluções de Inteligência Artificial, automação ou plataformas de produtividade. Familiaridade com conceitos de IA generativa, Modelos de Linguagem (LLMs) ou plataformas de assistentes virtuais. Conhecimento de Negócio Diferencial:
Vivência profissional em startups ou scaleups de tecnologia que estejam em fase de expansão comercial. Experiência em vendas para segmentos específicos como HR Tech, MarTech, LegalTech ou grandes operações corporativas. Histórico de sucesso na construção de novos territórios comerciais do zero (greenfield ). Possuir rede de relacionamento ativa (networking ) com gestores e decisores C-levels em empresas de médio e grande porte localizadas em São Paulo (SP). Informações adicionais
🤝 O que oferecemos
Salário compatível com o mercado VA/VR (cartão flexível) VT (se necessário) Estacionamento no local Assistência Médica com acomodação Apartamento Seguro de vida Convênios e parceiras com instituições de ensino/idioma Auxílio creche
💚 VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ