Executivo Comercial Hunter - Logística e Armazenagem

Descrição da vaga

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Hunter com perfil altamente comercial, orientado a resultados e com capacidade de desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de armazenagem e soluções logísticas.

Essa posição será responsável por ampliar nossa carteira de clientes, atuando de forma consultiva desde a prospecção e identificação da necessidade até a estruturação da solução, negociação e fechamento do negócio.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes, identificando empresas com potencial para contratação de serviços de armazenagem e soluções logísticas;
• Mapear mercados, segmentos e oportunidades comerciais, contribuindo para a expansão da atuação da empresa;
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores das áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Operações;
• Realizar reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais, compreendendo as necessidades do cliente e apresentando soluções aderentes à operação;
• Estruturar, em conjunto com as áreas internas, propostas comerciais personalizadas, considerando escopo operacional, volumes, estrutura necessária, custos e rentabilidade;
• Conduzir negociações comerciais, envolvendo preços, contratos, prazos e condições para fechamento de novos negócios;
• Acompanhar o prospect durante todo o ciclo comercial, desde a abordagem inicial até a implantação e transição do cliente para a operação;
• Alimentar e manter atualizado o CRM Salesforce, garantindo visibilidade sobre leads, oportunidades, pipeline e previsão de fechamento;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Operações, Projetos, Financeiro, Jurídico, Marketing e demais áreas envolvidas, garantindo viabilidade técnica e comercial das oportunidades;
• Acompanhar indicadores comerciais, como pipeline, taxa de conversão, volume de oportunidades, ticket médio e receita gerada, atuando de forma estratégica sobre o funil de vendas;
• Participar de eventos, feiras, visitas comerciais e ações de networking voltadas ao mercado logístico.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior em Administração, Logística, Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência na área comercial B2B, com atuação em prospecção, negociação e fechamento de novos negócios;
• Vivência comercial no segmento de logística, armazenagem, transporte, distribuição ou operações correlatas;
• Capacidade de realizar vendas consultivas e compreender operações de maior complexidade;
• Conhecimento em elaboração e negociação de propostas comerciais;
• Familiaridade com utilização de CRM e gestão de pipeline comercial;
• Boa capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com diferentes níveis de interlocução;
• Perfil orientado a resultados, com iniciativa, autonomia e forte capacidade de abertura de mercado.

Será um diferencial🌟

• Experiência específica na comercialização de serviços de armazenagem;
• Conhecimento sobre operações de armazenagem, movimentação, distribuição, fulfillment ou logística integrada;
• Experiência com Salesforce;
• Carteira de relacionamento ou networking no mercado logístico.

Informações adicionais

Aqui, você é contratado como parceiro(a) e não abre mão de qualidade de vida.

💳 Benefício Flexível – Cartão Flash

R$ 1.280,00 mensais para usar como preferir: alimentação, mobilidade, cultura ou bem-estar.

➕ Seguro de Vida

Cobertura de R$ 20.000,00, incluindo indenização familiar e custeio de despesas funerárias.

🎉 Day Off no mês do aniversário

Um dia de folga para celebrar do seu jeito.

🛫 Período de descanso remunerado

Você tem direito a um período de pausa planejado, com remuneração, para se desconectar e recarregar a energia.

📍 Modelo de trabalho: 100% presencial em Itajaí/SC