Executivo Comercial

Nosso cliente atua com soluções empresariais voltadas à recuperação tributária, gestão fiscal, automação de processos, inteligência artificial e aumento da eficiência operacional, apoiando empresas na geração de resultados financeiros e melhoria da gestão estratégica.

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Consultivo(a) para atuar diretamente no desenvolvimento de novos negócios, relacionamento com empresários e construção da operação comercial, participando ativamente da evolução dos processos e da inteligência comercial da empresa.

A posição exige perfil consultivo, analítico e estruturado, com capacidade de compreender cenários empresariais complexos, conduzir diagnósticos comerciais e transformar conhecimento técnico em oportunidades de negócio de forma organizada e previsível.

Requisitos e Qualificações:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Direito, Ciências Contábeis, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B;
• Vivência com vendas complexas e ciclos consultivos;
• Experiência em serviços empresariais, consultoria, tecnologia ou soluções financeiras;
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline;
• Vivência com metodologias de vendas consultivas;
• Capacidade de conduzir reuniões executivas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade investigativa e escuta ativa;
• Gestão disciplinada de follow-up;
• Facilidade para aprendizado técnico;
• Capacidade de simplificar temas complexos;
• Perfil analítico e orientado a processos;
• Organização e disciplina comercial;
• Interesse por temas empresariais, fiscais e financeiros;
• Capacidade de relacionamento com empresários e decisores;
• Perfil construtor e confortável em ambientes em estruturação;
• Resiliência e equilíbrio emocional em negociações complexas.

Atividades:

• Prospectar empresas aderentes ao perfil de cliente ideal;
• Realizar abordagens consultivas junto a empresários e decisores;
• Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de cenário;
• Investigar dores tributárias, financeiras e operacionais;
• Identificar oportunidades de negócio relacionadas às soluções da empresa;
• Organizar informações estratégicas no CRM;
• Executar follow-ups estruturados e disciplinados;
• Apoiar construção de processos e cadências comerciais;
• Trabalhar em conjunto com diretoria e consultoria comercial;
• Participar da evolução do discurso e argumentação comercial;
• Contribuir para melhoria contínua do funil de vendas;
• Sustentar relacionamento consultivo durante todo o ciclo comercial;
• Apoiar geração de previsibilidade e crescimento da operação comercial.