Executivo Comercial – Full Cycle (TI | Redes & Segurança)

Descrição da vaga

Estamos em busca de um profissional comercial Full Cycle, com perfil consultivo e visão de negócio, para atuar na construção e expansão de novas oportunidades no segmento de TI, com foco em redes e segurança.

Essa é uma posição estratégica, com atuação direta na geração de receita, trabalhando com um portfólio robusto de soluções em redes e segurança voltadas ao mercado corporativo. Buscamos alguém com maturidade comercial para atuar em ciclos de venda mais complexos, com autonomia para desenvolver pipeline e conduzir negociações relevantes de ponta a ponta.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa e estratégica de novos clientes
• Qualificação de leads e condução do pipeline
• Realização de reuniões comerciais com abordagem consultiva
• Levantamento de necessidades e construção de propostas
• Condução de negociações com decisores (nível gerencial e executivo)
• Fechamento de contratos e expansão de oportunidades
• Gestão e atualização do CRM
• Acompanhamento do funil com foco em previsibilidade e resultados

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas B2B no segmento de TI (redes, segurança, infraestrutura ou MSP)
• Atuação consistente no modelo full cycle (da prospecção ao fechamento)
• Vivência em ciclos de vendas consultivas e mais complexas
• Capacidade de gerar e desenvolver pipeline próprio de forma estruturada
• Organização e gestão de pipeline em CRM
• Comunicação estratégica, com foco em venda de valor
• Vivência em empresas de serviços gerenciados (MSP)
• Networking ativo ou carteira de clientes relevante
• Histórico consistente de atingimento de metas

Informações adicionais

• Modelo de contratação: PJ
• Atuação híbrida em São Paulo/SP
• Remuneração compatível com o mercado + variável atrativo por performance