A QANTIC FINANCE by IONIQ atua no mercado financeiro desde 2019, unindo crédito estruturado, fomento mercantil e soluções de Wealth Management. Com sede na Avenida Paulista, oferece antecipação, aquisição e gestão de recebíveis para empresas de médio porte, além de gestão patrimonial e investimentos para clientes de alto patrimônio. Guiada por agilidade, transparência, responsabilidade e foco em resultados, a QANTIC FINANCE conecta empresas a investidores com segurança e consistência.
Valorizamos pessoas, relacionamento e excelência, e buscamos profissionais alinhados aos nossos valores de Confiança, Resultados, Agilidade, Transparência e Responsabilidade.
O Desafio
O (Farmer) será responsável pela gestão estratégica, retenção e expansão da carteira de clientes ativos, garantindo que as empresas atendidas extraiam o máximo valor das soluções de BPO Financeiro e Banking as a Service (BaaS).
Sua atuação é consultiva e orientada a relacionamento, identificando novas oportunidades de negócio dentro da base instalada por meio de upsell e cross-sell, além de apoiar a evolução financeira e operacional dos clientes.
O principal desafio será atuar como parceiro estratégico do cliente, garantindo que a infraestrutura bancária e os processos financeiros acompanhem o crescimento das empresas atendidas, ao mesmo tempo em que aumenta o Lifetime Value (LTV) da carteira.
Principais Responsabilidades
Gestão de Carteira: Gerenciar o relacionamento com clientes ativos, atuando como principal ponto de contato estratégico.
Expansão de Receita (Upsell e Cross-sell): Identificar oportunidades de ampliação do uso das soluções, como novos módulos de BPO, aumento de limites em Contas Escrow, emissão de cartões de débito ou novas camadas de infraestrutura BaaS.
Retenção e Fidelização: Monitorar a saúde das contas, antecipar riscos de cancelamento (churn) e desenvolver planos de ação para garantir a satisfação e continuidade dos clientes.
Análise de Performance: Conduzir reuniões periódicas de revisão de resultados (QBR – Quarterly Business Reviews), apresentando indicadores de eficiência operacional gerados pelo BPO.
Consultoria de Evolução: Diagnosticar novas demandas que surgem conforme o cliente cresce e propor melhorias nas soluções financeiras contratadas.
Interface Interna: Atuar como a “voz do cliente” junto às áreas de Produto e Operações, contribuindo para melhorias nas soluções de BPO e BaaS.
Renovação Contratual: Conduzir negociações de renovação de contratos e ajustes de preços ou volumes transacionais.
Expansão dentro da Base: Mapear novos tomadores de decisão dentro de grupos econômicos que já são clientes para ampliar a atuação da empresa.
Requisitos
Formação Acadêmica
Graduação em Administração, Economia, Gestão Financeira, Contabilidade ou Engenharia de Produção.
Diferencial: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Vendas B2B ou Finanças Corporativas.
Experiência Profissional
Experiência em vendas consultivas B2B de ciclo longo e ticket médio elevado.
Conhecimento do mercado financeiro ou fintech, incluindo conceitos como arranjos de pagamento, liquidação bancária, APIs de pagamento, subadquirência e contas digitais.
Experiência com BPO Financeiro, compreendendo processos como contas a pagar, contas a receber, conciliação e gestão de fluxo de caixa.
Experiência com gestão de CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot, RD Station ou similares).
Experiência com prospecção ativa e ferramentas de geração de leads, como LinkedIn Sales Navigator, Lusha ou Apollo.
Competências Técnicas
Capacidade de analisar DRE e fluxo de caixa para identificar oportunidades de ganho de eficiência para o cliente.
Conhecimento em matemática financeira básica, para cálculo de ROI e apresentação de propostas de otimização financeira.
Inglês desejável, considerando o uso de plataformas e documentações técnicas internacionais.
Diferenciais
Networking com decisores financeiros de empresas de médio e grande porte.
Conhecimento sobre regulação do Banco Central (Bacen) para instituições de pagamento e BaaS.