Descrição da vaga

A Pagaleve é uma empresa do setor de Buy Now Pay Later e uma das primeiras a oferecer pagamento parcelado no Pix, sem juros e sem a necessidade de cartão de crédito. O objetivo é oferecer aos lojistas um novo método de pagamento para aumentar suas vendas de forma simples, descomplicada e ágil, e às pessoas a oportunidade de comprar o que desejam sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito.

Fundada em 2021, a Pagaleve tem uma trajetória acelerada de crescimento e conta, entre seus investidores, com fundos como Our Innovation Fund (Austrália), Founder Collective (Estados Unidos) e Entrée Capital.

Sobre a posição

O varejo físico é uma das grandes apostas estratégicas da Pagaleve, e o(a) Executivo(a) Comercial Pleno é quem lidera esse movimento na ponta: leva o Parcelamento via Pix para o varejo físico e responde pelas negociações de maior porte e complexidade do canal, como redes, franquias e operações com múltiplas lojas, em shopping center e rua.

É uma posição de hunter, com alto grau de autonomia. Mais do que fechar negócios, esperamos que essa pessoa gerencie seu território como uma unidade de negócio: defina prioridades, construa estratégia de conta, negocie com sócios, diretores e decisores de alto nível do varejo e ajude a moldar o playbook comercial do canal.

• Reporte: Coordenação de Lojas Físicas
• Responde por: novos go-lives, TPV gerado e qualidade da receita do território.

Responsabilidades e atribuições

Vendas e negociação

• Liderar o ciclo comercial completo de negociações de médio e grande porte: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento.
• Estruturar deals complexos (redes, franquias e operações multi-loja), incluindo condições comerciais, pricing e modelo de repasse.
• Conduzir venda consultiva baseada em dados, com construção de business case que mostre ao lojista, com números, o impacto da Pagaleve nas vendas.
• Negociar diretamente com donos, sócios e diretores do varejo físico.
• Bater e superar metas de novos go-lives, TPV e receita.

Estratégia de território e pipeline

• Gerir o território como uma unidade de negócio: mapear shoppings, ruas e polos de varejo, priorizar as contas de maior potencial (ICP) e definir o plano de ataque.
• Construir e manter um pipeline saudável e previsível, com forecast confiável para a liderança.
• Manter o CRM impecável: histórico, estágios e indicadores comerciais são a base da inteligência do canal.

Influência e construção do canal

• Contribuir ativamente para o playbook comercial de Lojas Físicas: discurso, tratamento de objeções, pricing, ICP e processo.
• Ser referência técnica de vendas para o time, apoiando executivos menos experientes com boas práticas e feedback.
• Fazer a passagem de bastão estruturada para o time de Operações após o fechamento, garantindo um go-live de sucesso.
• Trazer inteligência de mercado para dentro: movimentos da concorrência, objeções recorrentes e oportunidades de produto e pricing.

Dados e performance

• Gerir os próprios indicadores (conversão, ciclo de venda, ticket médio, TPV gerado) e agir sobre eles.
• Defender propostas e condições com visão de negócio, margem e retorno, não só volume.

Requisitos e qualificações

Perfil que buscamos

• Hunter experiente, que prospecta, negocia e fecha com consistência há anos.
• Autonomia real: define a própria agenda, prioriza o território e responde pelo resultado.
• Negociação avançada e trânsito confortável com decisores e donos de negócio.
• Forte capacidade analítica: usa dados para priorizar, argumentar e fechar.
• Visão de negócio: entende margem, pricing, sistemas de frente de caixa, automações comerciais e a realidade do P&L do lojista.
• Mentalidade de dono e energia para construir um canal em escala.

Requisitos

• 5+ anos de experiência em vendas B2B consultivas, com atuação comprovada em grandes contas e/ou negociações complexas.
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.
• Experiência negociando com decisores de alto nível (donos, sócios, diretores).
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast.
• Ensino superior completo.

Diferenciais

• Experiência vendendo para o varejo físico brasileiro (shopping e rua), em especial redes e franquias.
• Vivência em meios de pagamento, adquirentes, ERPs, automações comerciais e serviços financeiros.
• Rede de relacionamento ativa no ecossistema de varejo (lojistas, redes, administradoras de shopping, associações).
• Vivência em scale-ups ou empresas em crescimento acelerado.
• Familiaridade com metodologias de venda consultiva.

Informações adicionais

• Remuneração competitiva
• Plano de saúde com cobertura de 100% para o titular e 75% para o primeiro dependente
• Vale-refeição (iFood Benefícios)
• Day off no mês de aniversário
• Cupom de desconto nas lojas parceiras
• Seguro de vida coletivo
• Auxílio creche
• Modelo híbrido de trabalho (1 a 2x por semana presencial na Avenida Paulista, SP)
• Ambiente de trabalho colaborativo e inovador