Executivo (a) de Vendas Key Account - São Paulo/SP

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Key Account com perfil estratégico, visão de negócio e forte orientação a resultados, que atuará de forma protagonista na expansão do Sell In e na aceleração do Sell-out da sua região de atuação.

Este profissional será responsável por desenvolver contas-chave, fortalecer parcerias comerciais e garantir a execução das estratégias de mercado, atuando como elo entre indústria, cliente e execução no ponto de venda.

Responsabilidades e atribuições

•  Protagonista no relacionamento de clientes-chaves com o Grupo Farmax: Deve ser o principal ponto de contato no relacionamento entre as contas-chaves e o Grupo Farmax.

• Desenvolvimento da conta-chave: Deve ajudar o cliente a desenvolver a região e atingir os resultados esperados de venda, dando todo o suporte necessário com treinamento, aprovação de verbas e descontos e orientações comerciais. Apresentar as inovações aos clientes e garantir a evolução dos cadastros. (Positivação das Inovações).

• Garantir o sell in e fomentar o sell out: Impulsiona o sell in respeitando as metas colocadas pela indústria e analisa informações de sell out, avaliando gaps de atendimento e propondo planos de ação.

• Garantir a implementação da estratégia Farmax no campo: Deve garantir que a estratégia definida para cada marca (posicionamento, execução, preço) está sendo implementada no campo.

• Acompanhamento do mercado: Captar informações do mercado e garantir direcionamento interno de quaisquer riscos do negócio. Realizar o acompanhamento do cliente (Pedidos/Carteira, agendamentos/entregas, conta corrente, crédito e cobrança).

• Rotinas Administrativas | Resolver os problemas das contas-chaves com a ajuda das áreas internas da Farmax, facilitando a comunicação e a agilidade nas respostas, também, será o responsável por input de pedidos e de informações em sistema.

• Apoiar na construção e implementação do JBP/Plano Comercial, entendo a realidade e a necessidade do cliente, assegurando sua execução. Trabalho em conjunto com os times de Trade Marketing. Assegurar o faseamento das vendas e implementação e execução das ações de trade.

• Elaborar e conduzir treinamentos junto às equipes de vendas dos clientes.

• Prospectar novas contas e novas oportunidades na região. Analisar e revisar portfólios junto aos clientes.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo;
• Pós graduação desejado;
• Conhecimento de informática (Excel e PPT);
• Conhecimento e aplicação de conceitos de Matemática Financeira;
• Conhecimento básico de logística e distribuição de produtos;
• Experiência comercial com canal direto (clientes-chaves) da região;
• Conduzir treinamentos comerciais.

Informações adicionais

Confira nossos benefícios:

Para você:

• Vale Alimentação
• Vale Refeição*
• Refeição na Empresa*
• Vale Transporte
• Desconto de 40% em nossos produtos
• Parcerias com Instituições de Ensino
• Cartão Farmácia*
• Universidade Corporativa

Para sua Família:

• Auxílio Creche
• Licença Maternidade Estendida
• Acolhimento Materno
• Programa Bebê a Bordo

Para sua Saúde:

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• TotalPass
• Vacina contra a Gripe

*Os benefícios podem variar conforme a unidade.