Executiva(o) Vendas Soluções Digitais Serviços Profissionais

Descrição da vaga

Responsabilidades e atribuições

O que te espera no dia a dia:

• Atuar com foco em prospecção ativa de serviços profissionais de TI em grandes empresas;
• Gerar oportunidades qualificadas, atuando com abordagem consultiva e visão estratégica para impulsionar conversões e gerar valor desde o primeiro contato;
• Prospectar, qualificar e vender serviços profissionais de TI, com domínio dos conceitos de desenvolvimento, sustentação e manutenção de sistemas [DevSecOps, Fábrica de Software, Testes, Ágil, SAFe, Esteira Contínua CI/CD] e/ou gestão de infra e sistemas [ITX, ITSM, ITOM, ITIL], NOC/XOC, ServiceDesk e Field, N1 e N2;
• Visitar clientes em conjunto com o time comercial de conectividade e mobilidade, pensando estrategicamente e agindo taticamente para superar as metas quantitativas e qualitativas da Diretoria Regional de Vendas;
• Coordenar processos junto ao time de arquitetura e pré-vendas, zelando pela qualidade das propostas técnicas em termos de preço (target), escopo e tempo;
• Atuar em conjunto com as áreas internas de produtos, operações e pré-vendas, além de parceiros externos, garantindo alinhamento, organização e qualidade nas entregas;
• Participar ativamente da rotina dos projetos, contribuindo com ideias, melhorias e novas oportunidades para aumentar o engajamento e os resultados dos produtos, mesmo após a venda em alinhamento com os times de SDM, CSM;
• Colaborar com todo o time, compartilhando conhecimento e apoiando a construção de um ambiente engajado e de alta performance.

Requisitos e qualificações

Buscamos alguém que: 

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; 
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; 
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. 

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em São Paulo, com fácil acesso a zona sul;
• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia e/ou áreas correlatas;
• Necessária a experiência em vendas consultivas de Serviços Profissionais citados acima, perfil hunter;
• Perfil hands-on, prospecção e protagonismo a resultados quantitativos (metas de vendas mensais) e qualitativos (plano de contas, mapeamento de carteira, e concorrência);
• Vivência em vendas complexas e ciclos longos;
• Necessário disponibilidade para viagens;
• Inglês básico.

É diferencial:

• Experiência com metodologias de vendas SPIN, BANT e GPCT;
• Certificações: Product Owner, PSM I (Professional Scrum Master), ITIL Foundation, COBIT, SRE Foundations, Dynatrace Observability, ServiceNow, Salesforce Trailhead, BMC Helix, Zabbix, AWS Certified Cloud Practitioner, Azure Fundamentals (AZ-900).

Informações adicionais

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!