Estagiário(a) Comercial - SDR

Descrição da vaga

Se você se interessa em Tecnologia e Inovação, tem determinação, criatividade e deseja atuar em Segurança da Informação, se inscreva no Programa de Estágio Futuro Seguro na Novared Brasil!

Para levar as melhores soluções em segurança da informação, precisamos de GENTE apaixonada pelo o que faz, que busque se desafiar sempre 💙❤️

Sobre a vaga:

A pessoa Estagiária SDR Comercial será responsável pela continuidade e sustentação às negociações comerciais iniciadas pela Account Manager (AM) em contas enterprise, garantindo que o relacionamento e o avanço das conversas não se percam ao longo do ciclo de vendas, especialmente em estruturas de cliente com múltiplos interlocutores e decisores.

Responsabilidades e atribuições

Principais atividades:

• Acompanhar reuniões comerciais junto à Gerente de Contas e demais áreas envolvidas;
• Acompanhar a evolução das oportunidades e negociações em andamento;
• Realizar follow-ups com contatos do cliente conforme direcionamento da AM;
• Garantir que os próximos passos definidos em reuniões sejam acompanhados até sua conclusão;
• Apoiar na organização e atualização do pipeline comercial; 
• Identificar oportunidades que estejam sem movimentação e sinalizar para a Account Manager;
• Mapear os diferentes contatos e áreas envolvidos dentro do cliente Enterprise; 
• Reforçar informações sobre soluções e discussões já realizadas anteriormente;
• Identificar novos interlocutores que possam contribuir para a evolução das oportunidades;
• Apoiar a AM na preparação de reuniões;
• Pesquisar necessidades, desafios e possíveis oportunidades dentro da conta;
• Organizar materiais, apresentações e informações necessárias para reuniões;
• Manter atualizadas as informações no CRM;
• Registrar contatos, reuniões, interações e próximos passos; 
• Elaborar relatórios simples sobre evolução das oportunidades;
• Identificar padrões, gargalos e oportunidades dentro do processo comercial;
• Apoiar a consolidação das informações das diferentes frentes de negociação.     

Requisitos e qualificações

Perfil e requisitos:

Educação: Cursando graduação em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas
Experiência: Experiência anterior em estágio ou atividades extracurriculares com clientes/parceiros, é um diferencial; Participação em empresas júnior, projetos de extensão universitária ou atividades com foco em negócios e relacionamento é valorizada.
Idiomas: Inglês intermediário para comunicação com parceiros internacionais e leitura de portais de fabricantes (desejável); Espanhol básico (diferencial)
Habilidades técnicas:
Pacote Office - nível intermediário (obrigatório);
Noção básica de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) não é pré-requisito ter experiência prévia, mas se tiver, é diferencial; 
Ferramentas de produtividade e organização (Notion, Trello, Asana ou similares) desejável; 
Ferramentas de comunicação corporativa (Slack, Teams, Zoom/Meet).

Competências Comportamentais:

• Comunicação verbal e escrita clara, adequada a públicos diferentes (técnico, executivo, operacional) 
• Organização e atenção a detalhes (fundamental para não perder contexto entre interlocutores) 
• Proatividade e senso de dono ("ownership") sobre as pendências 
• Capacidade de articulação e relacionamento interpessoal 
• Resiliência e paciência, já que ciclos de venda enterprise são longos 
• Raciocínio analítico para priorizar o que é urgente em uma conta complexa 
• Adaptabilidade para lidar com múltiplos stakeholders simultaneamente 
• Vontade de aprender sobre vendas complexas (B2B enterprise)

Informações adicionais

Informações adicionais

· Modelo de trabalho híbrido flexível-(2x no minimo no escritório por semana)| Segunda a sexta. Com eventuais necessidades de visitas ao cliente e participações em eventos da NovaRed;

O que oferecemos:
Bolsa de 2.100,00
Plano de Saúde e Odonto 100% custeado pela empresa
Totalpass (titular + dependentes)
Seguro de Vida em Grupo
Cartão multibenefícios Flash (R$42/dia)
Novared Academy: programa de patrocínio educacional para cursos e certificações tecnicas
Day-off de aniversário e bolo para aniversariantes do mês
Parceria FIAP: 10% a 20% nas mensalidades para toda família
Programa de Indicação Indicação de Pessoas
Programa interno de indicação de Negócios
Crédito Home Office - R$300 (único)
Vale Transporte (opcional)