Especialista I - Planejamento Comercial B2B

Descrição da vaga

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio da Mooz.. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Vem fazer beleza com a gente!

Responsabilidades e atribuições

• Gestão e Desdobramento de Metas: Planejamento e desagregação da meta anual/mensal por canal, região, categoria e cliente, assegurando o alinhamento com as diretrizes do plano de negócios.
• Alavancas Comerciais: Co construção, consolidação e monitoramento de alavancas de crescimento junto a times parceiros para garantir o atingimento dos objetivos.
• KPIs e Incentivos: Desenvolvimento de KPIs e campanhas de incentivo para engajamento e alta performance da força de vendas.
• Análise de Performance & Diagnóstico: Análise contínua do Realizado vs. Planejado, com identificação de gaps, causas raiz e planos de ação para correção de rotas.
• Governança e Contestações: Avaliação crítica e parecer técnico sobre pleitos e revisões de metas submetidos pelas áreas de interface.
• Suporte Estratégico e Projetos: Elaboração de estudos ad hoc para a liderança, suporte em rotinas de planejamento orçamentário e estruturação de processos (orçamento e forecast).
• Gestão de Stakeholders (Interfaces):

Comercial: Alinhamento de metas e devolutiva técnica de pleitos.

Trade Marketing: Definição de estratégias e construção de alavancas de vendas.

Estratégia Comercial: Garantia de consistência e aderência às diretrizes macro do negócio.

Planejamento de Demanda: Integração entre a estratégia comercial e o processo de S&OP.

Requisitos e qualificações

• Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo.
• Experiência Profissional: Sólida bagagem em Planejamento Comercial, Inteligência de Vendas e Estratégia Comercial.
• SQL Avançado: Expertise na extração, cruzamento e manipulação de dados complexos (junções, agrupamentos, lógicas condicionais, consultas avançadas e código modular).
• Ecossistema Google: Domínio avançado do Google Sheets e Google Slides para modelagem, apresentação e tomada de decisão.
• Google Cloud Platform (GCP): Prática em navegação, gestão e atualização de bases de dados corporativas.
• Modelagem: Capacidade comprovada na modelagem de indicadores comerciais, acompanhamento de metas, gestão de estoques (Days on Hand / DOH) e análise de sazonalidade.
• Raciocínio Analítico: Elevado raciocínio lógico para integração de dados dispersos e identificação ágil de inconsistências numéricas.
• Inovação & Automação (Tech & IA): Orientação para transformação digital, automação de processos e ganho de eficiência via Inteligência Artificial Generativa e prompt engineering.
• Comunicação & Negociação: Assertividade no relacionamento interpessoal, facilidade na gestão de pleitos e articulação constante com a força de vendas.
• Resiliência & Adaptabilidade: Altamente flexível para responder com agilidade a mudanças de diretrizes do negócio.

Informações adicionais

Benefícios que cuidam e se diferenciam: 

No Grupo Boticário, o cuidado é a nossa base para atingirmos resultados exponenciais. Temos um portfólio com mais de 20 benefícios para cuidar da sua saúde, bem estar e família. Confira abaixo.

Saúde:

• Plano médico e odontológico flexíveis
• Auxílio medicamentos e vale saúde para familiares
• Sessões de psicoterapia gratuitas e telemedicina 24h
• Programas contínuos de prevenção, cuidado mental e vacinação

Alimentação & bem-estar

• Vale Refeição (ou restaurante local) e Vale Alimentação (com vale extra no Natal)
• Desconto de até 40% nas marcas do nosso ecossistema
• Gympass/TotalPass para academias e estúdios esportivos
• Auxílio Home Office para modalidades híbrida e remota
• Day off de aniversário para celebrar do seu jeito
• Plano de saúde pet, vantagens em convênios e programas de viagem/hospedagem

Para sua família

• Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)
• Suporte para Pais Atípicos e auxílio babá / educação infantil
• Auxílio material escolar e crédito nutrição infantil
• Orientação jurídica, psicológica e social dedicada

Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

• Previdência Privada e Seguro de Vida
• Apoio ao falecimento de pais e empréstimo consignado
• Vale Transporte e Estacionamento (conforme o modelo de trabalho)

Nota: Os pacotes de benefícios são adaptados de acordo com a elegibilidade de cada cargo e modelo de trabalho.