Especialista em Execução Comercial – Cloud

Descrição da vaga

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo!

Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.

Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal

A Oportunidade  

Estamos em busca de um(a) Especialista Sênior em Execução Comercial – Cloud para integrar nosso time de Revenue Operations.

Essa posição terá um papel estratégico na aceleração da migração da nossa base de clientes do modelo on-premises para Cloud, atuando como elo entre Business Units, áreas técnicas e clientes para transformar oportunidades em resultados concretos.

Buscamos um perfil técnico-comercial, com forte capacidade de execução, que goste de atuar próximo ao cliente, construir business cases, conduzir negociações complexas e mobilizar diferentes áreas para acelerar projetos estratégicos. Mais do que acompanhar processos, esperamos alguém que coloque a mão na massa e seja protagonista na evolução do nosso programa de migração Cloud.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar junto às Business Units na identificação, priorização e evolução das oportunidades de migração para Cloud;
• Estruturar planos de ação, acompanhar pipelines e remover impedimentos para acelerar o avanço das oportunidades;
• Conduzir reuniões de diagnóstico, descoberta e planejamento com clientes Enterprise;
• Apresentar a proposta de valor do modelo Cloud para diferentes stakeholders, incluindo áreas de negócio, TI e executivos;
• Apoiar a construção de business cases, propostas comerciais e cenários de migração;
• Atuar no tratamento de objeções técnicas, comerciais, financeiras e contratuais durante o processo de negociação;
• Coordenar a interação entre áreas comerciais, Produto, Tecnologia, Infraestrutura, Segurança, Pricing e Deal Desk;
• Desenvolver e evoluir playbooks, apresentações, materiais comerciais, roteiros de diagnóstico e processos relacionados ao programa de migração;
• Garantir a atualização das oportunidades no CRM e acompanhar indicadores relacionados ao programa;
• Apoiar iniciativas de Sales Enablement e contribuir para a evolução contínua dos processos de Revenue Operations.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, pré-vendas, Customer Success estratégico, transformação digital ou adoção de tecnologia;
• Vivência com clientes Enterprise e ciclos comerciais complexos;
• Experiência na construção e apresentação de business cases e propostas comerciais;
• Conhecimento de modelos SaaS, receita recorrente, subscrição e migração para Cloud;
• Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e processos comerciais;
• Capacidade de compreender conceitos técnicos e traduzi-los para uma perspectiva de negócio;
• Experiência coordenando iniciativas multifuncionais e atuando com diferentes stakeholders;
• Excelente comunicação, organização e capacidade de influência;
• Inglês avançado para interação com Business Units, clientes e parceiros internacionais;

Você irá se diferenciar se tiver:

• Experiência em projetos de migração de clientes de ambientes on-premises para Cloud ou SaaS;
• Atuação anterior como Solutions Consultant, Presales Consultant, Value Engineer, Cloud Adoption Specialist ou Enterprise Account Executive;
• Vivência em empresas de software B2B;
• Conhecimento de soluções AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud;
• Experiência com Pricing, Deal Desk ou desenho de ofertas comerciais;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como MEDDIC, Challenger Sale ou SPICED;
• Experiência internacional ou atuação com Business Units globais;
• Vivência em projetos de transformação comercial ou Revenue Operations.

Informações adicionais

O que oferecemos para os nossos #Experts? 

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