Especialista de Produtos - Núcleo de Estratégia Comercial Integrada

Descrição da vaga

O que faz a área na Porto?

Conecta estratégia corporativa, verticais, regiões e estrutura comercial, traduzindo direcionais de negócio em agendas, prioridades e planos comerciais acionáveis. Atua como elo entre campo, áreas centrais e fóruns decisórios, garantindo captura contínua de sinais do mercado, necessidades da operação e oportunidades comerciais para retroalimentar a companhia.

Responsabilidades e atribuições

• Organização e Rotina Comercial: Organizar o dia a dia do time de vendas, garantindo o cumprimento de processos, acompanhamento de planos de ação e formalização de atas e alinhamentos de reuniões.
• Ponte Estratégica (A Voz do Comercial): Atuar como o principal canal de comunicação entre os vendedores na ponta e a área de Planejamento e Estratégia Comercial, traduzindo as dores do campo em melhorias e insights de negócio.
• Acompanhamento de Vendas e KPIs: Monitorar o funil de vendas, pipeline e indicadores de performance (KPIs) para identificar gargalos e propor melhorias contínuas nos resultados.
• Capacitação e Treinamento: Desenvolver e aplicar treinamentos contínuos para o time comercial (técnicas de vendas, novos processos e uso de ferramentas).
• Priorização e Processos: Centralizar e priorizar as demandas da equipe de vendas (melhorias no CRM, ferramentas e sistemas) junto aos times de Operações e Tecnologia.
• Prontidão Comercial (Go-to-Market): Garantir que o time de vendas esteja 100% treinado e munido de materiais para o lançamento de novas campanhas, produtos ou frentes de mercado.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo preferencialmente em área de administração, engenharia, economia e áreas correlatas;
• Experiência em planejamento comercial, performance, estratégia comercial ou desenvolvimento de negócios;
• Experiência em análise de indicadores e performance comercial;
• Perfil com boa capacidade de comunicação e relacionamento entre multi-áreas;
• Atuação próxima à força comercial e área de produtos;
• Experiência em construção de ações comerciais e incentivos;
• Vivência em projetos de melhorias de jornadas ou eficiência comercial;
• Diferencial vivência em segmentos financeiros, seguros, adquiriência, serviços ou varejo.

Informações adicionais

Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;

Plano de Saúde;

Plano Odontológico;

Wellhub e TotalPass;

Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;

Participação nos Lucros - PLR;

Programa de Ações: Porto em Ação: Complementar à PLR até 2030;

Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;

Vale-Transporte;

Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);

Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;

Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;

Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;

Auxílio creche ou babá;

Seguro de Vida;

Previdência Privada - PortoPrev;

Desconto em Produtos e Serviços;

Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;

Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo

Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);

Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;

Biblioteca;

Sala de descanso: no completo Matriz

Salão de jogos: no complexo Matriz

Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz

Local de trabalho: Centro de São Paulo

Modelo de trabalho: Presencial (4x1)