Especialista de Pré-Vendas | Serviços Comerciais

Descrição da vaga

Estamos à procura de um(a) Especialista de Pré-Vendas para atuar como a principal referência técnica e estratégica no ciclo de pré-vendas, apoiando as equipes comerciais e de engenharia no desenvolvimento de soluções customizadas de alto valor agregado. Atua de forma consultiva no desenho técnico de soluções, condução de diagnósticos, estudos de viabilidade, apoio ao pricing (precificação) e demonstrações executivas. Sua missão é conectar as necessidades reais e processos do negócio do cliente com as capacidades de entrega da empresa.

Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar!

Vamos velejar rumo ao futuro! #VemSerBrisanet 💙🧡

Responsabilidades e atribuições

• Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet; 
• Preparar relatórios, formulários ou planilhas, conforme solicitações; 
• Propor melhorias para as rotinas e processos da área; 
• Alimentar indicadores da área; 
• Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado; 
• Prestar atendimento aos colaboradores em assuntos relacionados à área; 
• Analisar e propor melhorias nas rotinas operacionais, objetivando a otimização da operação do setor; 
• Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;
• Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da liderança; 
• Atuar na retaguarda estratégica de pré-vendas, sendo a referência técnica no desenho de projetos complexos, topologias e arquiteturas de soluções para clientes corporativos (SMB, Enterprise) e governamentais (B2G);
• Apoiar a equipe de comerciais na compreensão das demandas e na construção de propostas técnicocomerciais aderentes às necessidades do cliente; 
• Conduzir reuniões técnicas, workshops de levantamento de requisitos e demonstrações executivas de impacto para tomadores de decisão (C-Levels, Diretores) e engenheiros; 
• Elaborar e revisar propostas técnico-comerciais de alta complexidade, sendo responsável técnico pelos estudos de viabilidade técnica e financeira, além do apoio direto na modelagem de pricing; 
• Atuar como um consultor de confiança (Trusted Advisor), mapeando processos existentes do cliente para identificar novas oportunidades de melhoria (up sell/cross-sell); 
• Executar Provas de Conceito (POCs), planos de testes de aderência e ajudar na estruturação de integrações de sistemas ou topologias de rede que garantam a sinergia com parceiros de software e hardware;
• Acompanhar a leitura rigorosa e análise de editais (no contexto B2G), assegurando que a documentação técnica atenda aos requisitos para a participação em grandes licitações; 
• Atuar como o elo estrutural entre as áreas Comercial, Produtos, Implantação e Pós-Vendas, garantindo que o escopo vendido seja tecnicamente viável e implementado conforme aprovado; 
• Apoiar e monitorar profissionais menos experientes da equipe comercial e de pré-vendas, disseminando o conhecimento técnico e melhores práticas operacionais.
  

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Ciência da Computação, Administração ou áreas correlatas. 
• Amplo domínio na construção, redação técnica e revisão de propostas técnico-comerciais;
• Alta capacidade em conduzir análises de viabilidade técnica, operacional e financeira; 
• Domínio em ferramentas de modelagem e desenho de redes/processos; 
• Conhecimento intermediário a avançado na vertical TELECOM 
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.), gestão de projetos (Trello, Wrike, Project) e ecossistemas corporativos. 
  
  Será considerado um diferencial: 
  
  
• Pós-Graduação ou MBA em Arquitetura de Soluções, Gestão de Projetos ou áreas afins. 
• Certificações técnicas vigentes referentes às tecnologias base da empresa (ex: Cisco, AWS, Azure, ITIL, metodologias ágeis). 
• Conhecimento aprofundado com o modelo de vendas complexas e consultivas (B2B ou B2G), principalmente em soluções de Telecom, Conectividade ou Cloud 
• Conhecimento em análise de viabilidade técnica, elaboração de topologias e governança de processos comerciais. 
• Vivência sólida com levantamento de requisitos, elaboração de topologias avançadas e estruturação de governança comercial. 
• Sólida experiência e vivência prática atuando na linha de frente de pré-vendas técnicas, engenharia de vendas ou arquitetura de soluções.

Informações adicionais

• Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;
• Eventos internos que abordam temas diversos;
• Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;
• Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira!;
• Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Ifood);
• Plano de Saúde Coparticipativo;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Auxílio Creche;
• Auxílio Dependente PCD;
• Empréstimo Consignado (após 6 meses);
• Descontos de até 50% nos serviços Brisanet de Internet;
• Wellhub (Gympass);
• Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.