Especialista de Inteligência e Planejamento Comercial

Quem Somos:

Somos uma insurtech em crescimento acelerado, com o propósito de transformar o acesso ao seguro de carros no Brasil. Combinamos tecnologia, dados e inovação para oferecer soluções cada vez mais acessíveis e relevantes aos nossos clientes.

Na Loovi, acreditamos que criatividade e performance caminham juntas. Buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham visão estratégica e queiram contribuir diretamente para o crescimento do negócio.

Sobre a Oportunidade:

Buscamos um(a) Especialista de Inteligência e Planejamento Comercial para estruturar e impulsionar a estratégia de planejamento e inteligência da área comercial da Loovi.

Essa pessoa terá um papel estratégico, atuando diretamente com a Diretoria Comercial na definição de metas, construção de forecasts, análise de resultados e desenvolvimento de iniciativas que aumentem a eficiência e a performance dos canais de vendas.

O desafio será transformar dados em decisões estratégicas, garantindo maior previsibilidade, produtividade e crescimento sustentável para a operação comercial.

Como será o seu dia a dia?

Planejamento e Estratégia Comercial

• Conduzir o ciclo de planejamento comercial anual, trimestral e mensal, em parceria com a Diretoria Comercial;
• Definir e desdobrar metas por canal, gestor, executivo e parceiro, considerando volume, qualidade, mix de vendas, ticket médio, receita e rentabilidade;
• Elaborar projeções e forecasts de vendas, acompanhando os resultados realizados versus planejados;
• Elaborar e acompanhar o budget da área comercial em conjunto com o Financeiro;
• Apoiar o dimensionamento das equipes e a capacidade produtiva dos canais;
• Construir cenários e simulações para apoiar decisões de expansão, novos modelos comerciais e investimentos.

Inteligência e Análise de Dados

• Analisar o desempenho dos canais de vendas, identificando tendências, gargalos e oportunidades de crescimento;
• Monitorar o funil comercial, da prospecção à ativação, identificando oportunidades de melhoria na conversão;
• Acompanhar a qualidade da carteira, considerando indicadores de inadimplência, cancelamento e persistência;
• Realizar análises de produtividade por canal, executivo e parceiro;
• Aplicar a metodologia Pareto (80/20) para identificar e priorizar os fatores de maior impacto nos resultados;
• Monitorar o mercado e a concorrência, gerando informações relevantes para a estratégia comercial.

Relatórios, Indicadores e Governança

• Desenvolver e manter dashboards e relatórios gerenciais em Power BI;
• Estruturar a rotina de divulgação dos resultados diários, semanais e mensais;
• Preparar apresentações e materiais estratégicos para a Diretoria;
• Garantir a qualidade, consistência e padronização das bases de dados comerciais;
• Definir e padronizar indicadores e métricas de acompanhamento da área.

Performance e Suporte à Gestão Comercial

• Apoiar a construção e revisão dos modelos de comissionamento e remuneração variável;
• Estruturar campanhas de incentivo, definindo critérios, metas e premiações;
• Propor e implementar ações para aumentar a ativação, reativação, mix de produtos e produtividade dos canais;
• Calcular e validar a apuração de metas, comissões e campanhas de incentivo;
• Transformar análises em planos de ação junto aos gestores comerciais;
• Mensurar resultados e ROI de campanhas, projetos e iniciativas comerciais;
• Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Trade & GTM, Operações, Financeiro e Tecnologia.

O que buscamos: 

Requisitos essenciais: 

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 3 anos em Inteligência Comercial, Planejamento Comercial ou áreas correlatas;
• Domínio de Power BI;
• Excel avançado;
• Experiência com elaboração de budget, forecast e projeções de vendas;
• Experiência na definição de metas e análise de desempenho de equipes comerciais;
• Conhecimento de indicadores financeiros, como DRE, margem e rentabilidade;
• Perfil analítico, raciocínio lógico e atenção aos detalhes;
• Capacidade de transformar dados em recomendações e direcionamentos estratégicos para a liderança;
• Boa comunicação, organização e gestão de prioridades.

Será um diferencial

• Experiência em insurtechs, seguradoras, mercado de seguros, setor automotivo ou serviços financeiros;
• Conhecimento em SQL;
• Vivência com modelos de comissionamento e remuneração variável;
• Experiência na estruturação de campanhas de incentivo e estratégias de performance comercial.

Quer fazer parte da Loovi?

Se você gosta de transformar dados em estratégia, tem visão de negócio e quer participar de um desafio com impacto direto nos resultados de uma empresa em crescimento acelerado, essa oportunidade pode ser sua!

Venha construir esse próximo capítulo com a gente!