Especialista de Growth – Comercial

Descrição da vaga

Buscamos uma pessoa especialista em Growth para assumir, de ponta a ponta, as frentes de canais digitais e de IA da área Comercial — dos agentes inteligentes de venda e renovação à gestão de leads com corretores e parceiros. Uma posição com alta autonomia e impacto direto em receita, para quem gosta de testar, medir, aprender e escalar.

Responsabilidades e atribuições

•     Liderar a estratégia e a evolução dos Smart Agents de IA (Venda Nova e Renovação): hipóteses, roteiros, prompts, playbooks e réguas de follow-up, acompanhando conversão e qualidade.

•     Gerenciamento dos leads: captação, qualificação, regras de distribuição, SLA e retorno para corretores e parceiros.

•     Gerir e evoluir o CRM de Leads, priorizando melhorias junto aos times de Salesforce, Dados e Tecnologia.

•     Estruturar e escalar novos modelos de venda, conectando canais e parceiros que viabilizem a operação.

•     Desenhar e conduzir experimentos (copies, fluxos, ofertas e jornadas), com instrumentação de eventos, leitura de funil e análise de jornada e bowtie.

•     Definir e acompanhar os indicadores das frentes, transformando dados em diagnóstico, priorização e recomendações para a liderança.

•     Utilizar ferramentas de IA e automação para prototipar soluções, ganhar escala e eficiência.

•     Atuar como ponto focal de projetos comerciais, interagindo com as áreas de  Marketing, Dados, Salesforce, Tecnologia, conduzindo alinhamentos e garantindo entregas.

Requisitos e qualificações

•     Ensino superior completo em Marketing, Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

•     Experiência sólida em Growth, CRM, performance ou inteligência comercial, com atuação comprovada em funil de vendas e análise de jornada.

•     Vivência em gestão de projetos de ponta a ponta, com autonomia e responsabilidade por resultado.

•     Forte capacidade analítica e de síntese; Excel avançado.

•     Uso prático de ferramentas de IA e automação no dia a dia (ex.: Claude/Cowork, ChatGPT, Gemini, Copilot, n8n, Lovable), incluindo construção de prompts, fluxos ou protótipos.

•     Boa comunicação, capacidade de influência e colaboração com múltiplas áreas e parceiros externos.

•     Perfil curioso, empreendedor e orientado a testes.

Diferenciais 

•     Especialização em Growth Marketing ou similar.

•     Experiência com agentes conversacionais / chatbots com IA.

•     Conhecimento de Salesforce ou outras plataformas de CRM.

•     Vivência no mercado segurador, com corretores ou canais indiretos.

•     Conhecimento de bowtie analytics.

Informações adicionais

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Na Suhai, acreditamos que o trabalho precisa fazer sentido na vida, no dia a dia e no futuro das pessoas. E é com esse olhar que desenvolvemos nosso programa de Benefícios Flexíveis, um dos mais completos do mercado (e um verdadeiro diferencial no setor segurador).

Aqui, cada colaborador recebe pontos proporcionais ao seu nível de função e pode escolher, todos os anos, os benefícios que fazem mais sentido para o seu momento de vida. Isso mesmo: você escolhe!

Entre as opções do nosso "cardápio" estão:

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