Especialista de Estratégia Comercial

Descrição da vaga

Trabalhar na Rumo é fazer parte de algo grande: cada trem que parte, cada via cuidada, cada operação realizada com segurança faz diferença na vida de milhares de pessoas e empresas todos os dias. Aqui, valorizamos quem aprende fazendo, quem coloca a mão na massa e tem orgulho de ver o resultado do próprio esforço ganhar forma e seguir viagem. Sabemos que nada acontece sozinho: o movimento é coletivo, construído na parceria, no cuidado e na confiança entre times. Se você gosta de desafios reais, de trabalhar com propósito e quer contribuir para um futuro mais eficiente e conectado para o Brasil, seu caminho pode começar aqui.

Vem fazer parte do movimento. #VemPraRumo

Sobre a posição

Buscamos uma pessoa para atuar como Especialista de Estratégia Comercial, com papel estratégico no planejamento, na governança e na evolução dos processos da Gerência de Execução Comercial.

A posição será responsável por conectar a estratégia comercial à capacidade operacional, traduzindo as demandas de vendas em planos executáveis, com visão integrada de volumes, disponibilidade, programação e resultados. Também terá protagonismo na análise de cenários, na antecipação de riscos e oportunidades e na condução de iniciativas de digitalização e melhoria contínua, apoiando a tomada de decisão e contribuindo para a eficiência das diferentes carteiras de produtos da VP Comercial.

Responsabilidades e atribuições

Principais responsabilidades:

• Elaborar, consolidar e acompanhar o planejamento comercial, incluindo o programa mensal e a Ordem de Programação (OP) semanal.
• Estruturar e conduzir os ritos de governança com o Planejamento (PCO), estabelecendo pautas, cadências, responsáveis e mecanismos de acompanhamento.
• Conectar os compromissos comerciais à capacidade operacional, assegurando alinhamento entre volumes vendidos, programação e entrega.
• Realizar o balanço de massa portuário, conciliando os volumes movimentados e faturados e identificando desvios e oportunidades de melhoria.
• Monitorar a disponibilidade dos terminais de origem e seus impactos na sustentação da programação comercial.
• Desenvolver e conduzir projetos estratégicos voltados à evolução dos processos e ao suporte às diferentes carteiras de produtos da VP Comercial.
• Atuar como referência técnica na digitalização, na estruturação e na melhoria dos processos da área, promovendo maior eficiência, padronização e confiabilidade das informações.
• Elaborar análises e cenários para antecipar riscos, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais, em parceria com as áreas de PCO e Vendas.
• Atuar de forma integrada com Planejamento, Vendas, Gestão de Terminais, FIPS e Financeiro, promovendo alinhamento e resolução de desvios.
• Apoiar as Coordenações Comerciais com análises, indicadores, processos documentados e alertas preventivos, contribuindo para a previsibilidade operacional e a qualidade dos fechamentos.

Experiência

• Experiência em planejamento comercial, planejamento integrado de vendas e operações (S&OP), inteligência comercial ou estratégia comercial.
• Vivência em operações logísticas, preferencialmente nos segmentos ferroviário, portuário ou de commodities agrícolas.
• Experiência na articulação entre áreas comerciais, planejamento, operações e financeiro, com foco em governança e alinhamento de compromissos.
• Experiência com conciliação de volumes, balanço de massa, controle de contratos ou acompanhamento de compromissos comerciais e operacionais.
• Experiência na condução de projetos, revisão de processos e iniciativas de digitalização, automação ou melhoria contínua.
• Experiência na elaboração de análises, indicadores e cenários para apoiar a tomada de decisão e antecipar riscos operacionais e comerciais.

Requisitos e qualificações

Formação:

• Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.

Conhecimentos técnicos:

• Excel avançado e capacidade de análise e interpretação de dados.
• Conhecimento em planejamento de capacidade, programação logística e acompanhamento de volumes.
• Conhecimento em contratos comerciais, compromissos de entrega e monitoramento de SLAs.
• Conhecimento em mapeamento, modelagem e melhoria de processos.

Diferenciais:

• Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (BI), como Power BI ou similares.
• Conhecimento da dinâmica de terminais portuários e do mercado de grãos será considerado diferencial.
• Conhecimento em SAP será considerado diferencial.
• Conhecimento em mapeamento, modelagem e melhoria de processos.

Informações adicionais

Modelo de Trabalho

• Regime de trabalho: Híbrido
• Modelo de contratação: CLT
• Local de trabalho: Indaiatuba - SP
• Horário de trabalho: Comercial
• Exigências de viagem: Eventualmente

Pacote de Benefícios

• Vale Alimentação
• Vale Refeição
• Vale Transporte
• Programa de Participação nos Resultados (PPR)
• Bônus de Segurança Ferroviária
• Previdência Privada
• Cooperativa de Crédito
• Empréstimo Consignado
• Wellhub
• Plano de Saúde
• Plano Odontológica
• Instrumentação Cirúrgica
• Auxílio Farmácia
• Seguro de Vida
• Auxílio Funeral
• Programa Assistencial da gestação até o pós-parto
• Licença Parental Estendida
• Material Escolar
• Auxílio Creche
• Brinquedo de Natal
• Kit de Natal
• Programa de Assistência Psicológica, Jurídica e Financeira
• Clube de Vantagens e Descontos
• Universidade Corporativa

#VemPraRumo

Sobre a Rumo

Somos a maior operadora de logística ferroviária do Brasil, cruzamos o país de Norte a Sul, através de nossos quase 14 mil km de linhas, distância equivalente a uma viagem de São Paulo até a Austrália. Nós somos a empresa de soluções logísticas do grupo Cosan, com o propósito de movimentar o Brasil e alimentar o mundo, muito além da ferrovia e você pode fazer parte desse movimento junto dos nossos +8000 colaboradores apaixonados(as)!

Nossa Cultura

Aqui na Rumo somos conectados pelo nosso jeito único de ser e de fazer, o nosso DNA.

Usamos as quatro letras do nosso nome para guiar nossas atitudes no dia-a-dia: 

Aqui o #RespeitoImporta!

Acreditamos que as oportunidades de trabalho e de crescimento precisam ser iguais para todas as pessoas, e sabemos que um time diverso e plural é o caminho para seguir inovando e evoluindo! Nossas vagas estão disponíveis à todas as pessoas, independentemente da sua identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, religião, etnia ou raça, idade, neurodiversidade, status de deficiência, cidadania ou qualquer outro aspecto que o torne único.

#VemPraRumo

Saiba mais sobre a Rumo: https://rumolog.com/