Especialista Comercial | Novos Negócios

Descrição da vaga

Estamos em busca de um Especialista Comercial B2G com perfil de vendedor nato,

dinâmico e focado em resultados extraordinários. Se você possui facilidade para

transitar por diferentes áreas (perfil multidisciplinar), adora construir relacionamentos

de longo prazo e domina o universo de licitações e editais públicos, o seu lugar é aqui!

Neste papel, você atuará como parceiro estratégico sob o modelo PJ com atuação

100% presencial em nossa sede, sendo o ponto focal da nossa expansão no setor

público e transformando oportunidades complexas em parcerias de sucesso.

Responsabilidades e atribuições

Principais Responsabilidades

• Rotina Presencial e de Campo: Atuar diariamente em nossa sede, conciliando o

trabalho interno estratégico com visitas presenciais obrigatórias para estreitar laços e

defender nossas soluções junto aos órgãos públicos.

• Prospecção e Mapeamento: Identificar e monitorar oportunidades de negócios no setor

público através de portais de compras, editais e diários oficiais.

• Gestão de Processos Públicos: Analisar detalhadamente editais, organizar a

documentação necessária e conduzir processos de licitação, dispensas e

inexigibilidades.

• Relacionamento Institucional: Desenvolver e nutrir uma rede de contatos sólida com

tomadores de decisão e influenciadores no ecossistema governamental.

Vendas Consultivas: Elaborar e apresentar propostas comerciais de alto impacto visual

e técnico, garantindo o alinhamento com as exigências dos editais.

• Interface Multidisciplinar: Dialogar presencialmente com as áreas jurídica, técnica e

financeira para garantir a agilidade, viabilidade e conformidade das propostas.

Requisitos e qualificações

Requisitos e Qualificações

Essenciais (O que você precisa ter):

• Disponibilidade total para atuação diária em regime presencial.
• Perfil comercial agressivo (foco em fechamento), pró-ativo e orientado a metas.
• Experiência comprovada em vendas B2G (Business to Government).
• Domínio completo de processos licitatórios, análise de editais e legislação correlata.
• Forte habilidade de comunicação, oratória e experiência em apresentação presencial

de propostas comerciais.

• Domínio de ferramentas de edição (PowerPoint, Canva, Adobe ou similares) para

criação de apresentações e propostas visualmente atraentes e profissionais.

• Disponibilidade para viagens frequentes e visitas em campo conforme a necessidade dos

projetos.

• Possuir empresa ativa (CNPJ) e emissão de nota fiscal.

Formação e Capacitações Desejadas:

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Relações

Internacionais, Direito ou áreas comerciais/correlatas.

• Capacitações, cursos ou especializações na área da Educação (Gestão Educacional,

Novas Tecnologias na Educação, Metodologias Ativas ou similares).

• Experiência prévia no segmento educacional (venda de soluções pedagógicas, EdTechs,

sistemas de ensino ou tecnologia para secretarias de educação) será considerada um

forte diferencial.

Habilidades esperadas

Para performar com excelência nesta função, espera-se que o profissional demonstre o

seguinte conjunto de competências:

Habilidades Técnicas (Hard Skills)

• Legislação Pública Aplicada: Conhecimento da Nova Lei de Licitações (Lei

nº 14.133/21), modalidades de contratação direta (dispensa e inexigibilidade) e sistema

de registro de preços (SRP).

• Operação de Portais Governamentais: Domínio prático em plataformas de compras

públicas (Compras.gov.br, Licitações-E, entre outros).

• Gestão de Pipeline de Vendas Públicas: Domínio de ferramentas de CRM para

acompanhar o ciclo de vendas governamentais (que costuma ser mais longo e

burocrático).

Habilidades Comportamentais (Soft Skills)

• Orientação para Resultados: Foco obstinado em atingir e superar metas comerciais,

com postura proativa para destravar processos travados pela burocracia.

• Comunicação Persuasiva e Oratória: Excelente expressão verbal e corporal para

conduzir reuniões, defender propostas presencialmente e contornar objeções de maneira

elegante e firme.

• Resiliência e Inteligência Emocional: Maturidade para lidar com a lentidão natural de

processos públicos, frustrações de editais perdidos e a pressão por fechamentos de

grandes contas.

Informações adicionais

A vaga é par atuar no Bairro Jardim Botânico - Rio de Janeiro

Contrato PJ

Horário Comercial