Especialista Comercial B2B | Paraná | Curitiba e Região

Descrição da vaga

Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas

Local de trabalho: Paraná | Curitiba e Região.

Modelo de trabalho: Presencial (Externo)

Missão da área: Conectar empresas a soluções de mobilidade e gestão, promovendo eficiência, produtividade e crescimento sustentável por meio de uma atuação consultiva.

Objetivo do cargo: Como Especialista Comercial B2B, você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, identificando oportunidades, prospectando novos clientes e desenvolvendo mercados. Atuará na gestão do funil e pipeline de vendas, registro de informações no Salesforce e acompanhamento das implantações, garantindo previsibilidade e atingimento das metas de receita.

Responsabilidades e atribuições

• Comercializar soluções de abastecimento para frotas, atuando de forma consultiva para entender o cenário do cliente e propor alternativas alinhadas aos seus objetivos operacionais e financeiros;
• Mapear necessidades, padrões de consumo e desafios do cliente, estruturando estratégias que contribuam para redução de custos e maior eficiência na gestão de abastecimento;
• Monitorar indicadores de performance e relatórios de consumo, analisando dados para identificar oportunidades de otimização e apoiar tomadas de decisão;
• Orientar clientes sobre funcionalidades, políticas de uso e melhores práticas, garantindo correta utilização das soluções e maximização de resultados;
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, fortalecendo parcerias e ampliando oportunidades de expansão de negócios;
• Acompanhar resultados, avaliar a efetividade das soluções implementadas e recomendar melhorias contínuas para controle, produtividade e governança operacional.

Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha:

• Experiência sólida em vendas B2B, com condução de negociações de média e alta complexidade;
• Vivência no segmento de mobilidade ou soluções correlatas;
• Ensino superior completo;
• CNH categoria B válida e disponibilidade para deslocamentos;
• Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Atuação consultiva no relacionamento com clientes corporativos;
• Forte habilidade de negociação, influência e orientação a resultados.

Será um diferencial se você tiver:

• Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, Comercial ou Gestão;
• Experiência com ferramentas de CRM e análise de indicadores de performance comercial.

Informações adicionais

Fique por dentro do que te oferecemos:

• VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
• Assistência Médica Sulamérica;
• Assistência Odontológica;
• Wellhub, antigo Gympass*;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
• Day-off de aniversário pessoal;
• Day-off de aniversário de empresa;
• Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;
• Seguro de Vida;
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
• Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;