Diretoria Comercial - Liderança Estratégica em Incorporação Imobiliária
Descrição da vaga
Estruturar e liderar uma operação comercial previsível, escalável e guiada por dados, transformando oportunidades de mercado em receita e crescimento sustentável. O Diretor Comercial será o arquiteto de uma máquina de vendas sustentada por processos robustos, tecnologia, inteligência de mercado e governança por KPIs — garantindo alta performance contínua e reduzindo a dependência de talentos individuais.
Atuará em forte alinhamento com a Diretoria Financeira para assegurar a eficiência do ciclo completo do cliente, acompanhando a conversão de vendas em repasses efetivos e otimizando a saúde financeira das operações.
Responsabilidades e atribuições
Principais Responsabilidades
- Estratégia & Revenue Management: Liderar o posicionamento de produtos, precificação e velocidade de vendas (VSO/IVV) para maximizar o VGV, a margem e o giro de estoque.
- Liderança & Alta Performance: Desenvolver times próprios e redes parceiras, formando líderes e promovendo uma cultura meritocrática de prospecção ativa.
- Gestão Multicanal: Equilibrar e potencializar a performance entre house de vendas, imobiliárias parceiras e corretores autônomos.
- Tecnologia, Dados & CRM: Acelerar a adoção de CRM, IA e analytics para garantir forecasts precisos e decisões 100% orientadas a dados.
- Sinergia & Qualidade de Caixa: Atuar em forte integração com Marketing (conversão de leads) e Financeiro (garantindo vendas saudáveis que convertam em repasses efetivos).
📊 Indicadores de Sucesso (KPIs)
- Volume e Velocidade: VGV, VSO, IVV, ticket médio e giro de estoque.
- Eficiência e Qualidade: CAC, ROI Comercial, conversão de funil, índice de distratos e taxa de conversão em repasses.
- Produtividade e Satisfação: Vendas por canal/corretor, precisão de forecast e NPS comercial.
💡 O Perfil que Buscamos
- Hard Skills: Domínio do mercado imobiliário (incluindo segmento MCMV), Gestão Comercial, Revenue Management, CRM/BI, Inteligência de Mercado e análise financeira de lançamentos.
- Soft Skills: Visão sistêmica, perfil analítico, foco em execução, capacidade de influenciar e liderar por exemplo (senso de dono).
Requisitos e qualificações
Pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão de Negócios, Revenue Management ou Mercado Imobiliário.
Domínio na implementação e otimização de ferramentas de tecnologia comercial (CRM, dashboards em BI e soluções de IA aplicadas a vendas).
Conhecimento prático sobre esteiras de crédito imobiliário, repasse bancário e análise de perfil financeiro de compradores.
Experiência com planos de expansão geográfica / atuação regional multifoco.