Diretor(a) Comercial LATAM – Ingredientes para Alimentos | São Paulo-SP

Descrição da vaga

Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial para liderar o negócio de Ingredientes para Alimentos na América Latina. Esta posição possui responsabilidade integral pelos resultados comerciais da região, incluindo crescimento de receita, lucratividade e gestão de capital de giro, assegurando a execução da estratégia de crescimento sustentável e rentável do negócio.

O(a) profissional será responsável por impulsionar a excelência comercial, fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes, fornecedores e parceiros globais, desenvolver equipes de alta performance e ampliar a participação da empresa em mercados e contas-chave.

Responsabilidades e atribuições

Gestão do Negócio e Responsabilidade por P&L

• Liderar o crescimento rentável do negócio de Food Ingredients na América Latina.
• Ser responsável pelos resultados de Receita, Lucro Bruto e Capital de Giro da unidade de negócios.
• Converter oportunidades comerciais em receitas por meio da aceleração da comercialização de projetos e do aumento das taxas de sucesso.
• Garantir disciplina em precificação e gestão de margens, maximizando rentabilidade e geração de valor.

Excelência Comercial

• Desenvolver e aprimorar processos de excelência comercial, incluindo CRM, gestão de pipeline, forecasting e indicadores de desempenho (KPIs).
• Implementar métricas e ferramentas para monitoramento da performance comercial e tomada de decisões baseada em dados.
• Promover maior previsibilidade e eficiência na gestão de vendas e negócios.

Gestão de Portfólio e Desenvolvimento de Mercado

• Expandir e otimizar o portfólio de produtos, alinhando-o às necessidades do mercado e às estratégias de crescimento da empresa.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com fornecedores, principais parceiros e stakeholders estratégicos.
• Aumentar a participação em contas estratégicas e identificar novas oportunidades de mercado.

Liderança e Desenvolvimento de Pessoas

• Liderar, engajar e desenvolver uma equipe de alta performance.
• Promover uma cultura de colaboração, accountability, foco no cliente e melhoria contínua.
• Identificar lacunas de competências e implementar ações para fortalecimento das capacidades organizacionais.
• Garantir a formação de sucessores e o desenvolvimento de talentos na organização.

Gestão de Stakeholders

• Atuar como principal interface estratégica entre a operação LATAM e os stakeholders globais.
• Influenciar decisões de negócios por meio de análises de mercado, inteligência comercial e visão estratégica.
• Garantir alinhamento entre as prioridades regionais e a estratégia global da companhia.

Requisitos e qualificações

Experiência Profissional

• Experiência consolidada em posições de liderança comercial com responsabilidade direta por P&L.
• Histórico comprovado de crescimento rentável em mercados B2B, preferencialmente nos segmentos de ingredientes alimentícios, especialidades químicas ou distribuição especializada.
• Forte experiência em estratégia comercial, gestão de vendas, desenvolvimento de negócios e gestão de margens.
• Vivência em ambientes matriciais e organizações com alto foco em performance.

Conhecimento do Setor

• Sólida experiência na indústria de ingredientes para alimentos.
• Conhecimento aprofundado da cadeia de valor do mercado de alimentos.
• Experiência na gestão de fornecedores estratégicos, portfólio de produtos e vendas consultivas baseadas em valor.
• Rede de relacionamento relevante no setor será considerada um diferencial.

Competências Técnicas

• Domínio de ferramentas de CRM, gestão de pipeline e forecast.
• Forte capacidade analítica e financeira.
• Experiência em definição e acompanhamento de KPIs comerciais.
• Inglês avançado ou fluente.

Mobilizar

• Colocar o cliente no centro das decisões.
• Definir e comunicar a estratégia de forma clara e inspiradora.

Executar

• Desenvolver talentos e formar equipes de alta performance.
• Gerar resultados consistentes e sustentáveis.

Agilidade e Potencial de Crescimento

• Visão estratégica e capacidade de antecipar tendências de mercado.
• Resiliência e adaptabilidade diante de cenários complexos e mudanças.
• Mentalidade de crescimento e aprendizado contínuo.
• Capacidade de transformar estratégia em execução com senso de urgência e foco em resultados.

Informações adicionais

Perfil Desejado

• Buscamos um(a) executivo(a) com forte orientação para resultados, visão estratégica, foco no cliente e elevada capacidade de execução. O(a) profissional ideal combina profundo conhecimento do mercado de ingredientes para alimentos com habilidades de liderança, influência e desenvolvimento de negócios, sendo capaz de conduzir a organização a um novo patamar de crescimento e rentabilidade na América Latina e América do Norte