Diretor(a) Comercial — Empresa de Refrigerantes (Sorocaba/SP)

Descrição da vaga

Sobre a vaga
Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia comercial da empresa, com foco em expansão de mercado, gestão de equipes de vendas e uso de dados para tomada de decisão. O profissional será responsável por definir metas, estruturar processos comerciais e fortalecer o posicionamento da marca no setor de bebidas.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial de curto, médio e longo prazo
• Liderar, desenvolver e avaliar a equipe de vendas e representantes comerciais
• Estabelecer metas de vendas, market share e rentabilidade
• Conduzir análises de inteligência de mercado (concorrência, tendências de consumo, sazonalidade)
• Utilizar dados de vendas e indicadores comerciais (KPIs) para orientar decisões estratégicas
• Negociar contratos com grandes clientes, distribuidores e redes varejistas
• Identificar oportunidades de expansão geográfica e novos canais de venda
• Acompanhar performance de produtos e sugerir ajustes de portfólio e precificação
• Reportar resultados e projeções à diretoria executiva
• Garantir alinhamento entre as áreas comercial, marketing e trade marketing

Requisitos e qualificações

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA é um diferencial
• Experiência sólida em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de bebidas ou bens de consumo (FMCG)
• Vivência com inteligência de mercado e ferramentas de análise de dados (Excel avançado, BI, Power BI ou similares)
• Histórico comprovado de gestão de equipes e resultados de vendas
• Conhecimento de canais de distribuição (varejo, atacado, food service)
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados
• Boa capacidade de negociação e comunicação executiva
• Disponibilidade para viagens

Informações adicionais

Oferecemos

• Salário compatível com o mercado + bônus por performance
• Veículo ou ajuda de custo
• Plano de carreira e desenvolvimento executivo