Coordenador(a) Regional Vendas Corporativas PME

Descrição da vaga

Responsabilidades e atribuições

O que te espera no dia a dia:

• Comunica prioridades e influencia equipe e interfaces com clareza.
• Gerencia múltiplas frentes, prazos e urgências sem perder qualidade.
• Age com foco em resultado e assume responsabilidade pelas entregas do time.
• Conduz pressão, mudanças e divergências com maturidade.
• Transforma metas mensais em objetivos por vendedor, carteira, produto, rota e período.
• Acompanha visitas, prospecções, reuniões, propostas e fechamentos, corrigindo baixa atividade rapidamente.
• Verifica estágio, valor, probabilidade, próximo passo, decisor, concorrente e data prevista de cada oportunidade.
• Participa das oportunidades relevantes, ajuda na estratégia e remove barreiras para o fechamento.
• Equilibra aquisição de novos CNPJs com retenção, renovação, cross-sell e upsell da base.
• Garante integração, treinamento, agenda inicial, acompanhamento e evolução dos novos profissionais.
• Monitora adequação da oferta, desistência, churn, reclamação, inadimplência e qualidade da implantação.
• Realiza 1:1 com diagnóstico, feedback, compromissos e plano de desenvolvimento.
• Resolve questões de clientes, equipe e áreas internas com agilidade, registro e acompanhamento.
• Observa abordagens, dá feedback e desenvolve descoberta, proposta de valor, objeções e fechamento.
• Identifica áreas, segmentos e clientes subexplorados para redistribuir esforço comercial.

Requisitos e qualificações

Buscamos alguém que: 

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; 
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; 
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. 

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Graduação Completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Experiência com Gestão de parceiros comerciais;
• Experiência com consultoria de vendas e fidelização de clientes.

É diferencial:

• Pos graduação
• Experiência no mercado B2B, de preferência de PME;

Informações adicionais

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!