Buscamos um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas para liderar a estratégia e operação do time responsável pela geração, qualificação e evolução de oportunidades comerciais. Essa pessoa será responsável por estruturar processos, desenvolver pessoas, garantir eficiência operacional e impulsionar resultados através de uma operação de pré-vendas orientada por dados, tecnologia e alta performance. O desafio envolve equilibrar visão estratégica e execução, atuando em parceria com Marketing, Growth e Vendas para otimizar o funil comercial, aumentar a conversão de leads e gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.
Informações
Atuação em modelo remoto;
Necessário residir no estado de São Paulo, devido à participação eventual em eventos, encontros presenciais e iniciativas estratégicas da empresa.
Principais responsabilidades
Liderar, desenvolver e acompanhar grandes times de pré-vendas (SDRs/BDRs), garantindo evolução técnica, comportamental e atingimento de metas;
Estruturar, revisar e otimizar processos de pré-vendas, desde geração de demanda até passagem de oportunidades para vendas;
Criar estratégias de prospecção ativa (Outbound) e aprimorar fluxos de inbound, aumentando produtividade e qualidade dos leads trabalhados;
Definir cadências de prospecção multicanal envolvendo e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp, SMS e outros canais relevantes;
Garantir aplicação de metodologias de vendas consultivas como BANT, SPIN Selling e frameworks de qualificação;
Monitorar indicadores de performance do time (KPIs), como produtividade, conversão, taxa de agendamento, qualidade das oportunidades e impacto no pipeline;
Analisar dados do funil comercial e propor melhorias baseadas em inteligência comercial;
Trabalhar em conjunto com Marketing, Growth e Vendas para alinhamento de estratégias, ICP, campanhas e geração de demanda;
Implantar e evoluir ferramentas, automações e tecnologias aplicadas à operação comercial;
Utilizar inteligência artificial para otimização de processos, ganho de produtividade e melhoria das abordagens comerciais;
Participar de processos de recrutamento, onboarding, desenvolvimento e desligamento de colaboradores;
Criar rituais de gestão, acompanhamento de metas, feedbacks individuais e planos de desenvolvimento;
Estimular cultura de alta performance, aprendizado contínuo e melhoria constante.
Requisitos técnicos (Hard Skills)
Experiência sólida em liderança de operações de pré-vendas (SDR/BDR);
Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou plataformas digitais;
Vivência com vendas B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia;
Experiência com estratégias de prospecção Outbound (perfil hunter) e conhecimento de operações Inbound;
Domínio de metodologias de qualificação e vendas consultivas, como BANT, SPIN Selling e similares;
Conhecimento em inteligência comercial, definição de ICP, segmentação de mercado e estratégias de geração de demanda;
Experiência com ferramentas de prospecção e automação comercial, como Apollo, Meetime ou plataformas similares;
Conhecimento em CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais;
Experiência com construção e otimização de cadências multicanais;
Familiaridade com automações, nutrição de leads e fluxos comerciais;
Domínio de ferramentas e aplicações de Inteligência Artificial voltadas para produtividade comercial;
Capacidade analítica para interpretar dados, identificar gargalos e propor melhorias.
Competências comportamentais (Soft Skills)
Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver pessoas;
Habilidade para estruturar e escalar times de pré-vendas;
Perfil mão na massa, estratégico e orientado a resultados;
Capacidade de adaptação em ambientes dinâmicos e de mudança constante;
Mentalidade de melhoria contínua e busca por inovação;
Forte comunicação e habilidade de relacionamento com diferentes áreas;
Capacidade de influenciar stakeholders e atuar de forma colaborativa;
Organização, autonomia e senso de prioridade;
Perfil analítico aliado a boa capacidade de tomada de decisão;
Foco em metas, performance e construção de resultados sustentáveis.
Diferenciais
Conhecimento do mercado de redes sociais para empresas e soluções de monitoramento/gestão digital;
Experiência na criação de playbooks comerciais e processos escaláveis;
Vivência com estruturação de operações comerciais em crescimento.