Coordenador(a) de Estratégia de Vendas

Descrição da vaga

Se você quer colocar seu talento em expansão, embarque com a gente nessa jornada de oportunidades, desenvolvimento e muita cooperação para mover você em direção a um universo a ser explorado!

Responsabilidades e atribuições

• Liderar a estratégia e a sustentação de vendas do Sistema Ailos, traduzindo os direcionamentos estratégicos em prioridades, planos e iniciativas comerciais aplicáveis às cooperativas.
• Estruturar, implantar e evoluir o modelo comercial sistêmico, incluindo metodologias, processos, rituais, playbooks, ferramentas e práticas de gestão de vendas.
• Liderar a construção e o acompanhamento de planos de vendas, articulando Produtos, Segmentos, PMM, CRM, Inteligência de Negócios, Educação, consultores de negócio e cooperativas.
• Manter relacionamento próximo com as cooperativas, acompanhando adesão, identificando barreiras de implantação e construindo soluções e planos de ação para evolução da performance comercial.
• Direcionar a evolução do CRM, pipeline, gestão de oportunidades, leads, campanhas de incentivo, capacitações e ferramentas de sales enablement.
• Monitorar indicadores e resultados comerciais, produzindo análises executivas e recomendações sobre performance, riscos, oportunidades e ações de correção ou aceleração.
• Orquestrar a atuação matricial das áreas envolvidas na execução comercial, estabelecendo papéis, responsabilidades, entregáveis e fóruns de decisão.
• Liderar e desenvolver a equipe, gerenciar o portfólio de iniciativas estratégicas e representar a área nos fóruns executivos e de governança do Sistema.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência em liderança de vendas, estratégia ou planejamento comercial, sales enablement ou transformação de modelos de vendas.
• Vivência na estruturação e implantação de metodologias, processos, rituais, planos de vendas e ferramentas de gestão comercial.
• Conhecimento em CRM, gestão de funil, pipeline, oportunidades, leads, automação comercial e indicadores de performance.
• Experiência em gestão de projetos estratégicos, transformação organizacional e atuação com equipes e stakeholders em estruturas matriciais.
• Capacidade de liderança, mobilização e influência, com visão sistêmica, orientação para resultados, pensamento analítico e tomada de decisão baseada em dados.
• Comunicação executiva, capacidade de síntese, autonomia e habilidade para transformar estratégias em iniciativas aplicáveis.
• Pós-graduação em Estratégia, Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou Transformação Digital será considerada um diferencial.
• Conhecimento do mercado financeiro, cooperativista ou de serviços será considerado um diferencial.

Informações adicionais

O QUE TAMBÉM TEMOS POR AQUI...

• Assistência Médica – se precisar é bom ter

• Assistência Odontológica – porque amamos sorrisos por aqui

• Programa Renascer – uma vida renasce a outra

• Datas Significativas – a gente ama sentir o que faz sentido

• Investimento em Educação – estamos com você na jornada do aprendizado ;)

• Participação nos Resultados – construímos juntos, celebramos juntos no dia do Perten-ser!

• Plano de Desenvolvimento Individual – valorizamos seu protagonismo de carreira

• Previdência Privada – gostamos de pensar nas possibilidades do futuro

• Seguro de Vida – importante, né! rs

• Tempo Juntos – reconhecemos quem gosta de estar conosco

• Vale Refeição e/ou Alimentação – uma delícia!

• Vale Transporte – sem descontos ? sim.

• Auxílio infantil/babá – porque seu Baby merece ficar em um lugar seguro e acolhedor.

PRIVACIDADE E PROTEÇÃO DE DADOS

O Sistema Ailos utilizará os dados fornecidos durante sua candidatura para fins relacionados aos processos seletivos e oportunidades profissionais, inclusive por meio de plataformas parceiras de recrutamento. Caso deseje exercer seus direitos relacionados à proteção de dados pessoais ou obter mais informações sobre como tratamos seus dados, consulte nossa Declaração de Privacidade e Proteção de Dados para Candidatos e os canais de atendimento nela disponíveis.

Não é necessário qualquer aceite adicional, tratando-se apenas de uma ciência sobre o tratamento dos dados necessários para a participação neste processo seletivo.

Juntos, transformamos vidas com segurança, transparência e respeito à sua privacidade.