COORDENADOR(A) DE DESENVOLVIMENTO COMERCIAL | GESTÃO DE REPRESENTANTES

Descrição da vaga

A Premix atua há mais de 47 anos no mercado, oferecendo soluções em nutrição integradas para a pecuária nacional.

O propósito da empresa é nutrir a cadeia produtiva do agronegócio de forma sustentável e inovadora, criando prosperidade e respeitando o planeta em que vivemos, por meio de inovação, relacionamento e conhecimento compartilhado.

Oferece consultoria técnica especializada, seja presencialmente, nas propriedades de seus clientes, ou através do serviço Técnico Digital, que pode ser acessado através do site da empresa.

Com moderna estrutura de produção e distribuição, possui presença onde a pecuária está, com fábricas próprias em Patrocínio Paulista (SP), Presidente Prudente (SP), Araguaína (TO), Cuiabá (MT) e Anápolis, (GO), centros de distribuição em Londrina (PR), Campo Grande (MS), Linhares (ES), Xinguara (PA), Gurupi (TO) e Vilhena (RO) além de loja em Goiânia (GO), investindo constantemente em inovação e desenvolvimento tecnológico de novos produtos, com pesquisas e parcerias com as mais renomadas instituições de ensino do Brasil.

Responsabilidades e atribuições

Sobre a posição

Buscamos uma pessoa para liderar o desenvolvimento e a performance de uma carteira de representantes comerciais, com atuação forte em campo, análise de indicadores e construção de rotina de gestão comercial. Essa posição será responsável por acelerar resultados, desenvolver representantes e garantir a execução da estratégia comercial nas regiões atendidas.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver a carteira dos representantes comerciais.
• Estruturar planos de desenvolvimento individuais para representantes com potencial de evolução.
• Conduzir rotina de acompanhamento de performance, metas e indicadores comerciais.
• Atuar com Salesforce para gestão do funil, previsões e acompanhamento de oportunidades.
• Criar análises em BI para identificar desvios, oportunidades e prioridades de ação.
• Realizar visitas em campo para coaching, acompanhamento e alinhamento de execução.
• Promover treinamentos, calibragens e rituais comerciais com a base de representantes.
• Garantir a execução da estratégia comercial da companhia nas regiões atendidas.
• Atuar como elo entre representantes, coordenação e liderança comercial.

Requisitos e qualificações

Requisitos

• Experiência sólida com gestão comercial indireta e/ou gestão de representantes.
• Histórico de desenvolvimento de performance e acompanhamento de carteira.
• Vivência com análise de indicadores, metas e funil comercial.
• Conhecimento prático de Salesforce.
• Domínio de Power BI ou ferramenta similar de BI.
• Boa comunicação, influência e capacidade de conduzir agendas em campo.
• Disponibilidade para viagens frequentes em São Paulo e Paraná.

Diferenciais

• Experiência no setor de atuação da empresa.
• Vivência com projetos de aceleração de performance ou turnaround comercial.
• Experiência com gestão regional e acompanhamento de múltiplos territórios.

Modelo de contratação

• CLT ou PJ, a definir
• Remuneração compatível com o mercado, com possibilidade de variável conforme estrutura da vaga.