Coordenador(a) Comercial
Atividades
Desenvolver e implementar processos seletivos eficazes para atrair vendedores altamente qualificados e alinhados à cultura da empresa;
Promover treinamentos técnicos e comportamentais contínuos;
Gerenciar e otimizar os processos comerciais;
Realizar reuniões regulares (individuais e coletivas) para revisar metas, alinhar estratégias e promover a colaboração entre os membros da equipe;
Apoiar ativamente o time na negociação de grandes contas e contratos estratégicos;
Monitorar as ações da concorrência e compartilhar insights com a equipe, capacitando-os a superar objeções e reforçar os diferenciais competitivos;
Orientar a equipe na definição de tarefas, abordagens comerciais e agendas diárias;
Desdobrar as estratégias comerciais definidas pela empresa em ações práticas, acompanhando a execução para maximizar os resultados;
Gerenciar o pipeline comercial, garantindo sua atualização constante e precisão na previsão de vendas;
Monitorar KPIs críticos, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e retenção de clientes, propondo ajustes para atingir ou superar as metas;
Coletar, organizar e repassar insights do mercado, comportamentos de clientes e tendências para os gestores, contribuindo para a formulação de estratégias;
Representar o departamento em reuniões estratégicas, fornecendo insights técnicos e operacionais para decisões corporativas;
Elaborar e gerenciar o orçamento, otimizando custos e assegurando investimentos estratégicos;
Promover a criação e atualização de bases de conhecimento, manuais técnicos e FAQs, aumentando a autonomia dos clientes e colaboradores;
Participar de feiras, eventos e atividades de capacitação, buscando aprimorar competências técnicas e comportamentais;
Identificar necessidades de treinamento e capacitação;
Conduzir treinamentos para as equipes do seu setor e outras áreas, promovendo a capacitação técnica e a padronização.
Requisitos e qualificações
Experiências e qualificações:
Formação em Administração ou áreas afins;
Experiência com coordenação comercial.
Informações adicionais
Salário: A combinar
Horário: .