Coordenador de Vendas MG/ES Retail - (Canal Direto e Indireto)

Descrição da vaga

Você conhece a Catupiry®?

Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?

Somos o requeijão #1 do Brasil, com mais de 100 anos anos de tradição e inovação. Sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!

Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.

Venha se tornar Catupilover!💙❤️

Responsabilidades e atribuições

Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!

Buscamos um profissional de Vendas Retail, com forte experiência em indústria de bens de consumo, gestão de canais e grandes clientes, domínio de sell-in/sell-out e indicadores comerciais, capacidade de negociação e desenvolvimento de negócios, além de experiência em liderança de equipes e gestão territorial.

• Gerir ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e venda do varejo para o consumidor final (sell-out) a fim de atingir metas definidas pela Gerência Regional alinhadas com a Diretoria Comercial;
• Realizar a gestão  dos  canais de vendas  Indireto e Direto,
  
• Elaborar análises e relatórios gerenciais para suportar decisões da Gerência Regional e Diretoria Comercial;
  
•  Estabelecer prazos para retorno das demandas administrativas e status das negociações conforme diretriz da Gerência Regional;
•  Elaborar relatórios consolidados para análise das redes e vendedores para acompanhamento de KPI´s estratégicos para gestão Recursos vs Faturamento nos prazos estabelecidos;
• Atuar com análise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;
• Gerir roteiros das equipes de vendas estabelecendo visitas e frequências de atendimento conforme diretriz da Gerência Regional Comercial;
• Controlar investimentos comerciais por vendedor e clientes conforme diretriz da Gerência Regional de Vendas;
•  Delegar diretriz das demandas para equipe e controlar a execução do calendário promocional conforme periodicidade definida;
• Desdobrar metas de volume/financeiro definidas pela Gerência Comercial para identificar oportunidades de cada área geográfica por região e por cliente;
•  Gerir orçamento de gastos de viagens, pedágios, estacionamentos e amostras conforme plano orçamentário;
•  Planejar a estratégia de vendas através do raio – X dos clientes/redes alinhado ao plano de crescimento da Regional;
•  Orientar e conduzir os processos seletivos da área sob sua responsabilidade, conforme diretrizes organizacionais;
• Realizar na  gestão das metas e objetivos de sua área, por meio de indicadores específicos, a fim de atingir os resultados esperados;
• Atuar na  Gestão de Pessoas, identificando necessidades, propondo planos de desenvolvimento e fornecendo feedbacks contínuos;
• Realizar a programação anual de férias de sua equipe e conduzir as atividades e processos de sua área, conforme rotina e diretrizes estruturadas;
• Participar e apresentar Reuniões com os resultados mensais para á liderança.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo; Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente indústria de alimentos ou bens de consumo;
• Experiência prévia comprovada na gestão do canal Indireto e Direto, preferencialmente no setor de alimentos: Perecíveis, Refrigerados e Congelados;
• Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out;
• Ter atuado com Distribuidores do estado entre outras regiões;
• Domínio de ferramentas de BI e análise de dados, incluindo Power BI, Excel, Scanntech, Salesforce, Nielsen e Mtrix,
• Experiência no  planejamento estratégico regional de vendas.
• Necessário disponibilidade para viagens.
• Atuação  contempla MG e ES
• Residir no Estado de Belo Horizonte e Região Metropolitana
• Habilidade  capacidade de liderança comercial, Orientação para resultados, Capacidade analítica e  execução
• Atuado com  canais de Cash & Carry, Distribuidores;
• CNH categoria B válida (requisito indispensável);

Diferenciais:

• Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial;
• Profissional com forte foco em Retail,

Informações adicionais

Informações adicionais:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• GymPass/WellHub;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• Plano de Carreira;
• Day off no mês do Aniversário;
• Ferramentas da Empresa.