Sobre a Empresa

A VA Holding é um grupo empresarial em forte expansão, composto por quatro empresas operacionais, atuando nos segmentos de equipamentos, máquinas e soluções para os mercados B2B e B2C.

Hoje contamos com mais de 100 colaboradores e seguimos em crescimento acelerado, com metas ambiciosas de expansão para os próximos anos.

Números do nosso crescimento:

• +100 colaboradores atualmente
• Projeção de 200 colaboradores até 2026
• Crescimento de aproximadamente 300% em 2025
• Meta de crescimento entre 100% e 300% em 2026

Site institucional: www.vaholding.com.br

Sobre a posição

Buscamos um Coordenador de Vendas com perfil analítico, líder de rotina e orientado a dados, responsável por acompanhar diariamente a equipe comercial interna e representantes, garantindo disciplina de execução, evolução de performance e previsibilidade de resultados.

É uma posição presencial, com liderança próxima, cobrança estruturada e capacidade de transformar dados em decisão.

Principais responsabilidades

Gestão de dados, indicadores e relatórios

• Elaborar e analisar relatórios comerciais avançados em Excel;
• Conduzir análises de dados comerciais para identificação de gargalos e oportunidades;
• Acompanhar KPIs como:
• Taxa de produtividade;
• Taxa de efetividade (conversão);
• Taxa de descarte / perda de oportunidades;
• Faturamento, ticket médio, ciclo de vendas e pipeline;
• Definir e executar planos de ação baseados em dados.

Gestão de equipe interna e representantes

• Acompanhar diariamente a equipe comercial interna;
• Gerir, desenvolver e cobrar performance de representantes comerciais;
• Definir metas, rotinas e padrões de atuação para representantes;
• Garantir alinhamento de discurso, posicionamento e estratégia comercial;
• Realizar feedbacks individuais (one on one) estruturados e recorrentes.

Treinamento e desenvolvimento comercial

• Planejar e executar treinamentos comerciais para vendedores e representantes;
• Desenvolver habilidades de negociação, abordagem, follow-up e fechamento;
• Padronizar processos de vendas, uso de CRM e gestão de pipeline;
• Identificar lacunas de conhecimento e promover capacitação contínua.

Gestão comercial e relacionamento

• Apoiar negociações estratégicas e contas-chave;
• Atuar diretamente com clientes quando necessário;
• Trabalhar em conjunto com a diretoria na definição de metas, campanhas e estratégias;
• Ter disponibilidade para viagens para acompanhamento de equipe, clientes e representantes.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada como Coordenador de Vendas;
• Conhecimento em vendas de Empilhadeiras, Pás carregadeiras ou Tratores.
• Conhecimento avançado em Excel;
• Conhecimento avançado em análise de dados comerciais;
• Experiência em gestão de equipes de vendas e representantes comerciais;
• Vivência em treinamento e desenvolvimento de vendedores;
• Forte domínio de KPIs e indicadores de performance;
• Experiência em feedbacks one on one;
• Excelente comunicação e habilidade de negociação;
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultado;
• Disponibilidade para trabalho 100% presencial;
• Disponibilidade para viagens.

Formação

• Ensino superior completo ou em andamento em: Administração; Gestão Comercial; Processos Gerenciais ou áreas correlatas.

Formação não é eliminatória. Entrega, liderança e leitura de números têm prioridade.

Perfil comportamental esperado

• Líder presente e exigente;
• Forte orientação a dados e metas;
• Comunicador claro e influente;
• Capacidade de cobrar com método;
• Disciplina, resiliência e foco em resultado.