Coordenador de Vendas

Descrição da vaga

Buscamos um(a) profissional com perfil estratégico e operacional, capaz de liderar a operação comercial enquanto atua diretamente na conquista de novos negócios.

Procuramos alguém com experiência em vendas consultivas B2B, gestão de pipeline, prospecção ativa e desenvolvimento de grandes contas, que tenha facilidade para conduzir negociações complexas e gerar resultados consistentes. O(a) candidato(a) ideal possui experiência em liderança comercial, domínio de CRM e indicadores de vendas, perfil analítico, comunicação assertiva e forte orientação para metas.

Valorizamos profissionais hands-on, com senso de dono, capacidade de organizar a rotina comercial, desenvolver relacionamentos com clientes estratégicos e contribuir para a evolução contínua dos processos e da performance da equipe.

Responsabilidades e atribuições

• Coordenar a operação comercial, acompanhando funil de vendas, metas, indicadores e evolução das oportunidades.
• Apoiar a organização e priorização das atividades comerciais entre SDR, especialistas, vendedores e canais parceiros.
• Atuar também como vendedor consultivo, conduzindo reuniões, apresentações, negociações e fechamentos.
• Prospectar ativamente grandes negócios, com foco em empresas de maior porte, operações logísticas complexas e maior potencial de receita.
• Desenvolver relacionamento com decisores, parceiros estratégicos e contas-chave.
• Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial, contribuindo para maior previsibilidade e eficiência nas vendas.
• Ter experiência prévia na área de vendas, preferencialmente com atuação anterior em posição de liderança comercial.
• Ter experiência no uso de CRM para gestão de oportunidades, acompanhamento de pipeline, registro de atividades e análise de indicadores comerciais.
• Possuir ensino superior completo.
• Ter perfil analítico, capacidade de liderança, boa comunicação, disciplina comercial e forte orientação para resultados.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia, logística, WMS, ERP ou soluções para empresas.
• Atuação anterior como líder comercial, coordenador de vendas, supervisor de vendas ou executivo sênior de vendas.
• Vivência com vendas consultivas, negociação com decisores e fechamento de grandes contas.
• Forte experiência com prospecção ativa, principalmente modelo outbound, hunter, ABM e enterprise sales.
• Domínio de CRM, gestão de funil, pipeline, forecast, metas, atividades comerciais e indicadores de vendas.
• Capacidade de estruturar rotinas comerciais, acompanhar oportunidades e melhorar processos de vendas.
• Perfil hands-on, com capacidade de coordenar o time e também vender diretamente.
• Forte orientação para resultado, meta e geração de receita.

Informações adicionais

O que a Aliare proporciona?!

Um time integrado e preparado para novos desafios, que atua com credibilidade e transparência, com objetivo de evoluirmos de forma contínua para facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo. Priorizando sempre em nossas ações a ética, o relacionamento, a realização, o comprometimento e inovação.

🩺 Plano de Saúde Nacional;

🦷 Plano Odontológico Nacional;

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