Coordenador Comercial (Soluções Jurídicas)

Descrição da vaga

Vem fazer parte da JDREL! 🧡

Há mais de 20 anos, a JDREL facilita a vida de pessoas e organizações. Somos uma revenda modelo e parceira estratégica da Thomson Reuters, levando ao mercado as soluções tecnológicas mais robustas e consagradas do setor contábil e jurídico.

Como Coordenador Comercial, você terá um papel estratégico e "mão na massa". Sua missão será guiar nosso time de executivos em vendas B2B consultivas de alto valor agregado, conectando o ecossistema jurídico da Thomson Reuters — linha Legal One e Revista dos Tribunais — aos nossos clientes.

Você estará à frente de negociações que transformam a realidade desde pequenos escritórios de advocacia até grandes bancas e departamentos jurídicos corporativos. Se você tem brilho no olho para gerenciar diferentes ciclos de vendas, tem experiência em desenvolver talentos através de coaching comercial e sabe garantir a previsibilidade batendo metas com foco em valor, essa é a oportunidade perfeita para você decolar com a gente! 🚀

Quer conhecer mais sobre a cultura da JDREL? Assista aos vídeos no final desta página! 📽️

Responsabilidades e atribuições

📌O seu dia a dia será:

• Liderança e coaching: Desenvolver o time comercial com treinamentos práticos, simulações (roleplays) e feedback constante sobre técnicas de venda.
• Vendas complexas B2B: Atuar "mão na massa" ao lado dos executivos no fechamento de grandes contas (bancas e departamentos jurídicos corporativos).
• Posicionamento de valor: Garantir que o time venda inteligência jurídica e automação ao ofertar as soluções Legal One e Revista dos Tribunais.
• Gestão de funil e CRM: Acompanhar o pipeline, taxas de conversão e ciclo de vendas no CRM para garantir a previsibilidade de metas.
• Metodologia consultiva: Orientar a aplicação de métodos para contornar objeções típicas do mercado jurídico.
• Conexão de áreas: Alinhar ações com Marketing para otimizar leads e com Customer Success para garantir o melhor onboarding.

Requisitos e qualificações

📌O que você precisa ter:

• Experiência em liderança comercial: atuação prévia como Coordenador, Supervisor ou Líder de Vendas em empresas de tecnologia ou SaaS.
• Bagagem em vendas B2B consultivas: histórico com negociações de alto valor e ciclos de vendas estruturados.
• Metodologias e CRM: domínio de ferramentas de CRM, controle de funil e metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger, etc.).
• Gestão por dados: capacidade de gerenciar pipeline, prever faturamento (Forecast) e bater metas de receita recorrente.
• Formação: ensino Superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, Direito ou áreas correlatas.

📌O que brilharia nossos olhos:

• Experiência prévia na comercialização de softwares jurídicos ou contábeis (conhecimento da linha Legal One / Thomson Reuters é um diferencial!).
• Vivência na negociação direta com sócios de bancas de advocacia e gestores jurídicos corporativos.
• Perfil formador de talentos, com facilidade para conduzir roleplays e treinamentos de pitch.

Informações adicionais

📌O que oferecemos:

🟧 Remuneração Fixa

🟧 Horário de trabalho: De segunda a sexta, das 08h às 18h (Intervalo de 1h30)

🟧 Modalidade: Efetivo/CLT

🟧 Local de trabalho: Cuiabá/MT.

📌Além de crescimento e muito aprendizado, oferecemos os seguintes benefícios:

🟧 Oferecemos um pacote abrangente de benefícios, projetado para atender às diversas necessidades individuais:

🥘 Vale Refeição: Parte do nosso pacote de benefícios inclui um subsídio para sua alimentação, garantindo que você tenha a energia necessária para realizar suas tarefas diárias com toda a dedicação;

🤸 Flexibilidade: Oferecemos a flexibilidade de personalizar uma parte dos seus benefícios. Você pode escolher entre: vale alimentação, vale-transporte, vale combustível, vale cultura, plano odontológico e plano de saúde;

🧠 Além dos benefícios mencionados acima, oferecemos uma série de ações destinadas a apoiar sua saúde física, mental e emocional.

🟧 Seguro de vida;

🟧 Convênio com SESC;

🟧 Possibilidade real de crescimento dentro da empresa, tanto financeira quanto pessoalmente. Temos uma forte política de crescimento individual baseada na autorresponsabilidade;

📌Na nossa sede você encontra:

🟧 Open Café ☕

🟧 Área de jogos (Sinuca, pebolim, jogos de tabuleiro e cartas) 🎯

🟧 Área gourmet 🥗

🟧 Sala de descanso 😴

🟧 Sala de apoio à amamentação para mamães e lactantes 🤱

🟧 Incentivo a leitura 📒

📌Sobre o nosso processo seletivo:

Nosso processo é simples e direto! 🎯 Cada currículo é analisado e entraremos em contato com as pessoas candidatas que estiverem mais alinhadas com a vaga. Após o cadastro, mapeamento e a triagem, você passará por uma entrevista com o nosso time de gestão de pessoas e, após, uma entrevista com o gestor da área. 

Deu match com a vaga? Vem fazer parte do nosso time! 🧡