Efetivo
Coordenador Comercial Sênior
Descrição da vaga
Você será responsável por liderar as contas estratégicas Off Trade (hipermercados, supermercados, atacarejo, cash & carry) da Víssimo Group, sendo o principal responsável pelo resultado financeiro do canal
Responsabilidades e atribuições
Principais Responsabilidades:
- Gestão de Contas e Resultados: Responder diretamente pelo volume, receita líquida e rentabilidade das contas Off Trade, além de conduzir negociações complexas (preço, prazo, verbas, rebates e tabelas promocionais) com compradores das redes
- Gestão de JBP e Calendário: Construir, negociar e acompanhar a execução do JBP anual com os clientes estratégicos, elaborando o calendário de ativações, oportunidades de mix e campanhas sazonais
- Atuação em Campo e Trade Marketing: Realizar visitas a campo para monitoramento de PDVs, acompanhar o sell-out através do NeoGrid e liderar treinamentos com as equipes de loja e merchandising
- Liderança de Equipe: Gerenciar, capacitar e desenvolver a equipe comercial direta (Analista SR, Supervisor, Promotores), estabelecendo roteiros, frequência e indicadores de qualidade das visitas ao PDV
- Gestão de Budget e ROI: Administrar o plano de metas e investimentos por conta, assegurando o uso eficiente das verbas de trade e A&P, além de construir métricas para avaliar o retorno financeiro das campanhas
- Desenvolvimento de Negócios: Identificar oportunidades de produtos para o canal Off Massivo, alinhar portfólios entre vinícolas e clientes, e apresentar recomendações baseadas nos KPIs do canal para a liderança
Requisitos e qualificações
Requisitos e Qualificações:
- Escolaridade: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas
- Especialização: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Trade Marketing, KAM ou Business Strategy (desejável)
- Experiência Profissional: Mínimo de 7 anos de atuação na área Comercial B2B, incluindo 3 ou mais anos de experiência em cargos de coordenação ou supervisão
- Vivência de Mercado: Forte experiência na gestão de contas Off Trade, construção de JBP com grandes redes varejistas e vivência no setor de bebidas, alimentos ou em distribuidores B2B
- Diferenciais: Certificações em KAM, Trade Marketing Avançado, Negociação Comercial e conhecimento prático em plataformas como NeoGrid
Competências Chave (Hard e Soft Skills):
- Hard Skills: Domínio na gestão de contas chave (KAM), análise financeira aplicada ao negócio (CM1, margem), Excel avançado/Power BI e forte habilidade de negociação comercial
- Soft Skills: Liderança situacional, visão de negócio com foco financeiro, capacidade de comunicação executiva, gestão de conflitos e habilidade para operar o planejamento estratégico e a execução operacional simultaneamente
Todas as vagas são abertas para pessoas com deficiência (PcD).
- Nos processos seletivos da Víssimo, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social ou raça.
Informações adicionais
Aqui você vai encontrar:
- Espaço para criar e colaborar com a área, imprimindo o seu jeito de ser e conhecimentos que deram certo em outros lugares;
- Cultura de crescimento e muita aprendizagem;
- Benefícios como: Vale-transporte, Vale-refeição/Alimentação, Assistência médica e Odontológica, Convênio Farmácia, Seguro Pet, Total Pass e Wellhub, Day Off de Aniversário, Desconto na Wine Locals e Clube de desconto em produtos Evino e Grand Cru;
- No dress code! Aqui você pode ser quem você é, e vir trabalhar como se sentir à vontade;
- Ambiente descontraído e divertido;
- Jornada híbrida;
- All Hands mensal: bate papo com os nossos Co-CEOs e diretores;
Onde estamos localizados?
Rua Bela Cintra, 986 - 8 andar - Consolação - SP
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