Coordenador Comercial (Imóveis)

Nosso cliente: Empresa do segmento imobiliário com forte atuação em vendas de imóveis prontos, lançamentos e incorporação própria, atuando tanto com imóveis de terceiros quanto empreendimentos próprios. A empresa possui ambiente comercial dinâmico, alta exigência de performance e forte foco em crescimento sustentável da operação.

Buscamos um(a) Coordenador Comercial com perfil executor e comunicador, responsável pela liderança estratégica da equipe comercial, gestão da performance de vendas e sustentação da operação comercial da imobiliária.

O profissional será responsável por liderar um time entre 10 e 15 corretores, acompanhando indicadores, negociações, conversões, metas e desenvolvimento da equipe, garantindo organização da rotina comercial e crescimento sustentável dos resultados.

A posição exige forte capacidade de liderança, gestão de pessoas, acompanhamento operacional e visão comercial estratégica, sendo diferencial experiência tanto com venda de imóveis prontos quanto imóveis na planta, considerando que os processos comerciais possuem características distintas.

Requisitos e Qualificações:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Negócios Imobiliários ou áreas correlatas;
• CRECI ativo obrigatório;
• CNH categoria B obrigatória;
• Experiência em gestão comercial e vendas no segmento imobiliário;
• Vivência anterior como corretor de imóveis;
• Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Capacidade de gestão de times de alta performance;
• Vivência com acompanhamento de indicadores comerciais e metas;
• Experiência com CRM imobiliário, funil de vendas e forecast comercial;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociação;
• Capacidade de organização e acompanhamento da rotina comercial;
• Perfil executor, comunicador e orientado a resultados;
• Boa comunicação, influência e capacidade de negociação;
• Energia comercial, proatividade e postura resolutiva;
• Visão estratégica aliada à capacidade operacional;
• Capacidade de motivar, desenvolver e engajar equipes;
• Conhecimento em vendas de imóveis prontos e lançamentos será diferencial.

Atividades:

• Gerenciar equipe comercial e acompanhar performance individual e coletiva;
• Liderar time de aproximadamente 10 a 15 corretores;
• Garantir atingimento das metas comerciais da operação;
• Acompanhar indicadores de vendas, conversão e resultados comerciais;
• Desenvolver estratégias comerciais para aumento de captação e conversão;
• Organizar e acompanhar rotina comercial da equipe;
• Garantir acompanhamento estruturado de pipeline, follow-ups e negociações;
• Apoiar fechamentos de alto valor e negociações estratégicas;
• Elaborar previsões de receita e relatórios gerenciais;
• Realizar treinamentos, alinhamentos e desenvolvimento da equipe comercial;
• Garantir excelência no atendimento ao cliente durante toda jornada de venda;
• Monitorar mercado imobiliário, concorrência e oportunidades comerciais;
• Garantir cumprimento de processos internos, metas e políticas comerciais;
• Atuar junto à diretoria na evolução estratégica da operação comercial;
• Contribuir para crescimento sustentável da área de vendas.