Coordenador Comercial – Serviços Contábeis e Consultoria
Requisitos:
Experiência em gestão de equipes comerciais B2B;
Experiência com prospecção ativa (Hunter) e vendas consultivas;
Experiência em gestão de indicadores comerciais e CRM;
Experiência na estruturação de processos comerciais e desenvolvimento de equipes;
Conhecimento/ vivência na venda de serviços contábeis, tributários ou consultivos; CNH válida e disponibilidade para viagens.
Diferenciais
Formação superior em Ciências Contábeis, Direito, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Conhecimento do mercado empresarial de São Paulo e Minas Gerais; Experiência com metodologias de vendas (SPIN Selling, GPCT, BANT, Solution Selling ou similares).
Atividades:
Implantar e desenvolver a operação comercial da unidade de Campinas.
Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo treinamento contínuo, feedbacks e evolução do desempenho.
Definir estratégias de prospecção, expansão de mercado e geração de novos negócios em São Paulo e Minas Gerais.
Acompanhar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e conversão das oportunidades.
Atuar diretamente nas negociações estratégicas e clientes de maior potencial.
Apoiar os consultores comerciais durante negociações complexas e processos de fechamento.
Estabelecer metas comerciais individuais e da equipe, monitorando indicadores de desempenho.
Elaborar planos de ação para aumento da produtividade e alcance dos resultados.
Garantir o correto uso do CRM, assegurando a qualidade das informações e o acompanhamento das oportunidades.
Desenvolver relacionamento com parceiros estratégicos, entidades empresariais e clientes-chave.
Trabalhar em conjunto com as áreas técnica, operacional e de marketing para potencializar resultados comerciais.
Identificar oportunidades para comercialização dos serviços contábeis, fiscais, departamento pessoal, societário, consultoria tributária, jurídica, previdenciária, Lei do Bem, incentivos fiscais e demais soluções da empresa.
Apresentar relatórios gerenciais, indicadores e projeções comerciais à Diretoria.
Estruturar processos, fluxos e boas práticas comerciais visando escalabilidade da operação.
Garantir o cumprimento das metas de faturamento, rentabilidade e crescimento da unidade.
Modalidade de contratação: PJ – Presencial (Campinas/SP), possibilidade de Híbrido (3x escritório 2x remoto). Remuneração: Fixo + comissão atrativa.
Coordenador Comercial
DOME CONSULTORIA EMPRESARIAL SS LTDA — Campinas - SP
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