Coordenador Comercial de Licenciamento em Soluções Tributárias

A Ex Soluções Tributárias é especialista em diagnóstico fiscal e inteligência tributária. Nosso propósito é ajudar empresas a entenderem sua realidade fiscal, identificando oportunidades, prevenindo riscos e garantindo mais segurança na tomada de decisões.

Por meio da integração entre especialistas das áreas fiscal, contábil e tecnológica, entregamos análises estratégicas que permitem às empresas otimizar sua gestão tributária, atuar em conformidade com a legislação e descobrir oportunidades que muitas vezes passam despercebidas — incluindo, quando aplicável, a recuperação de créditos tributários.

Com inovação, excelência técnica e foco em resultados, já apoiamos mais de 7.000 empresas a transformar a gestão tributária em um diferencial competitivo.

Coordenar e desenvolver a operação comercial da rede de Licenciamento da EX Soluções Tributárias, promovendo a expansão da marca, a abertura de novos mercados e o crescimento sustentável dos licenciados. Garantir a aplicação do Método Expert, potencializando resultados comerciais por meio de estratégias, acompanhamento de indicadores, desenvolvimento de parceiros e utilização da estrutura e tecnologia da EXIA para assegurar segurança, credibilidade e alta performance.

Ser o principal responsável pelo desenvolvimento e sucesso da rede de Licenciamento da EX Soluções Tributárias, garantindo que cada licenciado tenha estrutura, direcionamento estratégico e suporte para expandir sua atuação regional, gerar oportunidades de negócios e alcançar resultados consistentes. O Coordenador Comercial deve fortalecer a presença da marca no mercado, assegurando que o Método Expert e a EXIA sejam utilizados como diferenciais competitivos para impulsionar o crescimento sustentável da rede e consolidar a EX como referência nacional em inteligência tributária.

Principais Responsabilidades

• Coordenar a operação comercial da rede de licenciados da EX Soluções Tributárias.
• Desenvolver estratégias para expansão comercial em novas regiões e mercados.
• Apoiar os licenciados na estruturação de suas operações comerciais e no desenvolvimento de novos negócios.
• Garantir a aplicação do Método Expert em toda a jornada comercial dos parceiros.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), metas e resultados financeiros da rede de licenciados.
• Identificar oportunidades de crescimento e elaborar planos de ação para aumento de performance.
• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento com os licenciados.
• Desenvolver treinamentos comerciais e capacitações voltadas ao crescimento da rede.
• Atuar como consultor estratégico dos parceiros, auxiliando na definição de estratégias comerciais e expansão regional.
• Garantir que os licenciados utilizem corretamente os processos, ferramentas e tecnologias disponibilizadas pela EXIA.
• Trabalhar em conjunto com as áreas Comercial, Marketing, Operações e Técnica para garantir uma experiência consistente aos parceiros.
• Acompanhar funil de vendas, taxas de conversão e produtividade comercial dos licenciados.
• Promover a padronização dos processos comerciais da rede.
• Apoiar a implantação de novos licenciados durante o processo de onboarding.
• Mapear oportunidades de melhorias nos processos e propor soluções que aumentem a eficiência da operação.
• Garantir que a atuação comercial esteja alinhada aos valores, cultura e posicionamento da EX Soluções Tributárias.

Requisitos

• Experiência em coordenação ou liderança comercial.
• Vivência com gestão de indicadores e metas.
• Experiência em desenvolvimento de equipes comerciais.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Experiência em expansão de negócios será considerada um diferencial.

Competências Técnicas

• Gestão Comercial.
• Planejamento Estratégico.
• Gestão de Indicadores (KPIs).
• CRM e Pipeline de Vendas.
• Técnicas de Negociação.
• Desenvolvimento de Parceiros Comerciais.
• Gestão de Projetos.
• Excel Intermediário/Avançado.
• Apresentações e treinamentos.

Indicadores de Desempenho (KPIs)

• Crescimento da rede de licenciados.
• Faturamento da operação de Licenciamento.
• Evolução do faturamento dos licenciados.
• Conversão de oportunidades comerciais.
• Cumprimento das metas comerciais da rede.
• Taxa de ativação de novos licenciados.
• Engajamento dos parceiros nos treinamentos e acompanhamentos.
• Nível de utilização do Método Expert e da plataforma EXIA.
• Satisfação dos licenciados (NPS ou pesquisa interna).
• Retenção e desenvolvimento da rede.