Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial de Grãos para atuar na estratégia e execução da comercialização de grãos na Coplana, com foco em geração de resultados, desenvolvimento de mercados e fortalecimento do relacionamento com clientes, cooperados e parceiros comerciais.
Essa pessoa terá atuação estratégica na comercialização de amendoim, soja, sorgo e demais grãos, conectando oportunidades de mercado à disponibilidade de produtos, condições comerciais, margens, riscos e capacidade operacional da empresa.
Será uma posição com forte interação com tradings, cerealistas, indústrias, distribuidores, processadores e grandes empresas, além de interface próxima com PCP, Produção, Qualidade, Logística, Financeiro e demais áreas internas.
Se você tem perfil comercial, visão de mercado, capacidade de negociação e gosta de transformar oportunidades em resultados, essa oportunidade pode ser para você.
Responsabilidades e atribuições
Coordenar e executar a estratégia de comercialização de amendoim, soja, sorgo e demais grãos;
Atuar na venda de amendoim para o mercado interno, desde a prospecção até a negociação e fechamento dos contratos;
Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes, cooperados, tradings, cerealistas, indústrias, distribuidores e processadores;
Identificar novas oportunidades comerciais e desenvolver mercados e clientes;
Comercializar soja, sorgo e demais grãos, acompanhando preços, oferta, demanda e oportunidades de mercado;
Analisar preços, custos, margens, volumes, carteira, riscos e oportunidades, apoiando a tomada de decisão comercial;
Negociar preços, volumes, prazos e demais condições comerciais, buscando maximizar o resultado da operação;
Acompanhar o mercado de grãos e derivados, identificando tendências e movimentos que possam impactar a estratégia de comercialização;
Coordenar o fluxo dos pedidos e contratos, garantindo alinhamento entre Comercial, PCP, Produção, Logística, Financeiro e demais áreas;
Acompanhar limites de crédito, condições de pagamento e riscos comerciais;
Elaborar e acompanhar indicadores e relatórios de desempenho, incluindo volume, faturamento, margem, preços médios, carteira e resultado;
Orientar cooperados quanto às oportunidades e alternativas de comercialização;
Atuar na comercialização de subprodutos do processamento de amendoim, buscando agregar valor e reduzir perdas;
Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo organização, autonomia, colaboração e foco em resultados;
Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e para a geração de resultado sustentável para a Coplana.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Administração, Economia, Agronomia, Engenharia, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
Experiência profissional na área comercial, preferencialmente no agronegócio e/ou mercado de grãos;
Experiência com negociação, vendas, gestão de carteira e desenvolvimento de clientes;
Conhecimento de formação de preços, custos, margens e análise de resultados;
Conhecimento sobre dinâmica de mercado, oferta, demanda e comercialização de commodities agrícolas;
Habilidade para análise de dados e indicadores comerciais;
Excel em nível intermediário ou avançado;
Conhecimento em sistemas ERP, preferencialmente SAP;
Capacidade de negociação e relacionamento com diferentes perfis de clientes e parceiros;
Boa comunicação, organização, autonomia e capacidade de tomada de decisão;
Perfil orientado a resultados, com visão de negócio e capacidade de atuar em cenários dinâmicos;
Experiência com liderança ou gestão de equipes.
Será considerado diferencial:
Experiência na comercialização de amendoim, soja, sorgo ou outros grãos;
Experiência com tradings, cerealistas, indústrias, processadores ou distribuidores;
Conhecimento de mercados agrícolas e commodities;
Experiência com gestão de contratos e riscos comerciais;
Inglês em nível intermediário ou avançado, especialmente para relacionamento com tradings e parceiros internacionais;
Conhecimento de SAP e ferramentas de análise de dados.
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