Coordenador Comercial B2G | Governo (São Paulo/SP)

Descrição da vaga

Você exerce uma liderança que inspira? Tem inteligência emocional?

Venha ser o nosso Coordenador Comercial Governo, e fortalecer a conexão do nosso time de colaboradores, gerando engajamento, resultado e desenvolvendo novos líderes.

O nosso time do Comercial está aguardando você!!

#vemseralares

#vagasalares

Responsabilidades e atribuições

Você vai fazer aqui:

• Gestão de Equipe: Realizar a gestão da equipe de vendas B2G, desenvolvendo, acompanhando e inspirando o time conforme as diretrizes da empresa e normas de compliance público.
• Monitoramento de KPIs: Ser responsável pelos principais KPIs do segmento: volume de editais mapeados, taxa de conversão (win rate), ativações de contratos públicos, receita e forecast de faturamento.
• Gestão de Contratos e Propostas: Garantir excelência no atendimento e gestão de contratos públicos, propondo soluções técnicas adequadas aos termos de referência e editais, dentro das políticas comerciais e jurídicas vigentes.
• Integração de Áreas: Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Operações, Jurídico/Compliance e Financeiro, assegurando fluidez nos processos de habilitação, suporte à força de vendas e execução dos contratos.
• Manutenção e Expansão: Desenvolver ações de manutenção de base, aditivos contratuais e renovações estratégicas junto aos órgãos públicos.
• Presença Institucional: Realizar presença ativa em campo e em órgãos públicos, acompanhando visitas institucionais, audiências públicas, sessões de lances e negociações estratégicas.
• Capacitação Técnica: Apoiar na capacitação contínua da equipe em legislação de licitações (Lei 14.133/21), uso de portais de compras e disseminar boas práticas comerciais no setor público.

Requisitos e qualificações

O que você precisa ter:

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas B2B Governo e gestão comercial no segmento Telecom ou TI;
• Vivência comprovada em liderança de equipes e gestão de performance;
• Forte domínio de indicadores comerciais e analíticos;
• Habilidade em Excel e PowerPoint (nível intermediário a avançado);
• Carteira de Habilitação categoria B e disponibilidade para viagens regionais.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar);
• Conhecimento em soluções corporativas de conectividade e telecomunicações (Link Dedicado, L2L, SIP, Anti-DDoS, etc.);
• Perfil analítico, colaborativo e orientado a resultados;
• Capacidade de atuar com visão estratégica e execução tática.

Informações adicionais

Você terá aqui:

• Vale Refeição ou Alimentação;
• Vale Transporte;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Participação nos Lucros;
• TotalPass;
• VidaLink;
• Desconto nos pacotes de internet.