Coordenador Comercial - B2B - Tecnologia
Atividades
Coordenar a equipe comercial, definindo metas, estratégias e acompanhando a performance dos consultores
Desenvolver e implementar planos comerciais para aumentar a carteira de clientes e atingir os objetivos da área.
Gerenciar todo o funil de vendas (inbound e outbound), desde a prospecção até o fechamento de contratos, garantindo a entrega de resultados consistentes.
Analisar o mercado e a concorrência para identificar novas oportunidades de negócios e possíveis ajustes na estratégia comercial.
Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, produto e suporte para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas.
Treinar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho.
Desenvolver e participar de projetos comerciais estratégicos de consolidação e expansão de negócios
Elaborar relatórios de desempenho e previsões de vendas, reportando-se à diretoria.
Manter relacionamento com grandes contas, atuando como ponto de contato para negociações estratégicas.
Requisitos e qualificações
Escolaridade mínima:
Graduação - Concluído - Obrigatório
Pós-Graduação - Concluído - Desejável
Experiências e qualificações:
Experiência comprovada em coordenação de equipes comerciais, preferencialmente no setor de tecnologia ou SaaS.
Sólidos conhecimentos em máquina de vendas B2B.
Capacidade de análise de dados de vendas e uso de CRM para monitoramento e gestão do pipeline.
Forte habilidade de liderança e desenvolvimento de pessoas, com foco em resultados.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Habilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico e em constante mudança.
Graduação em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas (desejável MBA ou pós-graduação na área).
Diferenciais:
Experiência com vendas de software SaaS.
Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN, Challenger ou similar.
Ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e inovador.
Benefícios
- Vale Transporte
- Vale refeição
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Seguro de Vida
- Auxilio Estudantil
- TotalPass