Descrição da vaga

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

📌 Dentro do time de Operação Themis sua missão será: Impulsionar o crescimento do time comercial do produto Themis, promovendo desenvolvimento contínuo, autonomia e alta performance na execução. Atuar de forma estratégica na construção e evolução das estratégias de vendas, garantindo previsibilidade de receita, pipeline organizado, crescimento sustentável e alinhamento entre metas comerciais e os objetivos da operação.

👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga:o modelo de trabalho é híbrido em São Paulo e região!

Responsabilidades e atribuições

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial;
  
  
• Garantir o atingimento das metas comerciais da operação;
  
  
• Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas e o pipeline;
  
  
• Analisar indicadores de desempenho (conversão, ticket médio, ciclo de vendas, forecast);
  
  
• Conduzir rituais de gestão (reuniões, 1:1, acompanhamentos de performance);
  
  
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e grandes contas;
  
  
• Identificar gargalos de processo e propor melhorias contínuas;
  
  
• Definir e acompanhar OKRs comerciais alinhados à estratégia da operação;
  
  
• Trabalhar de forma integrada com marketing, customer success e demais áreas da operação;
  
  
• Ser a voz do mercado e dos clientes potenciais dentro da organização;
  
  
• Apoiar decisões estratégicas com base em dados.

Requisitos e qualificações

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiência comprovada em vendas B2B;
• Vivência com médias e grandes contas;
• Experiência anterior em liderança ou coordenação de time comercial;
• Atuação com metas, indicadores e previsibilidade de receita;
• Conhecimento de vendas consultivas e ciclos de venda mais longos;
• Forte orientação a resultados e tomada de decisão;
• Comunicação clara, organização e capacidade analítica;
• Perfil de liderança prática, com senso de responsabilidade e autonomia.

É um diferencial se você tiver:

• Experiência prévia com o mercado jurídico;
• Contato direto com advogados, escritórios de advocacia ou empresas do segmento;
• Vivência em negócios de receita recorrente;
• Experiência em estruturação ou amadurecimento de times comerciais;
• Domínio de ferramentas de CRM e Automações.
• Conhecimentos em Marketing;

Informações adicionais

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: SulAmérica.
• Seguro de Vida.
• Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
• Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
• Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
• Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
• E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)