Consultora/Consultor de Vendas Verdera

Descrição da vaga

Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.

A Verdera é a nossa unidade de gestão sustentável de resíduos e uma história de pioneirismo: trouxemos o coprocessamento para o Brasil em 1991. Ela transforma resíduos não recicláveis em energia e minerais para o processo produtivo, sem gerar novos passivos ambientais. Trabalhar na Verdera é atuar na linha de frente da economia circular — dando novo valor ao que antes era descartado. Sustentabilidade de verdade, todos os dias.

Identificar oportunidades para TWM. Buscar contratos com clientes e fornecedores, fomentando o desenvolvimento de TWM Verdera. Buscar parcerias estratégicas viabilizando melhores condições comerciais e técnicas. Identificar oportunidades para a diversificação e ampliação do portfólio de serviços. Incrementar as margens, benefícios, volumes e mix de serviços em TWM. As atuações serão a nível regional e nacional (gestão de contratos corporativos). Realizar visitas técnicas/comerciais e elaborar propostas e projetos estratégicos. 

Responsabilidades e atribuições

Mapear potenciais clientes que atendam os direcionadores estratégicos do negócio;                                                                                                  

Prospecção ativa de clientes potenciais e estratégicos para TWM e UPR, efetuando contato, visitas técnicas e comerciais e reuniões online, utilizando o argumentário de vendas consultivas;                                                                                                                                                         

Conduzir as negociações comerciais, discutir termos e condições, de acordo com a política de precificação e direcionadores do negócio;                 

Gerir e ampliar potencial de oportunidades para TWM na carteira atual de clientes UPR;                                                                                             

Monitorar e acompanhar a performance do contrato, assegurando o cumprimento dos contratos;                                                                              

Acompanhar as atividades de logística, faturamento e certificação, a fim de garantir o fluxo do processo;                                                                  

Garantir a execução das rotinas estabelecidas pela Verdera, bem como a análise dos KPIs;                                                                                          

Manter o relacionamento pós venda, visando a satisfação do cliente interno e externo e a sustentabilidade do negócio;                                            

Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área;                                                                                                              

Acompanhar os processos para solicitação de Autorização/Licenciamento Ambiental junto ao órgão ambiental local;                                                

Trazer a perspectiva de sua carteira (volumes, especificidades, informações) para os planejamentos da gerência;                                                        

Manter a área de MKT e IM informadas sobre o mercado;                                                                                                                                            

Articular e manter bom relacionamento com as interfaces internas (EI, IM, Fábrica, Logística, etc);                                                                               

Oferecer atendimento consultivo e de alto padrão técnico com foco na apresentação de melhores soluções técnicas e operacionais ao contrato;    

Abrir novas frentes e desenvolver sua região, com o foco em projetos e parcerias estratégicas, e abrindo novas áreas de negócio;                            

Visitar e fortalecer a relação com os Parceiros estratégicos;                                                                                                                                          

Revisar e acompanhar com autonomia as informações para RF, Plano Tático, Reuniões de resultados mensais e semestrais;                                      

Alinhar as soluções técnicas às necessidades do negocio e dos parceiros, garantindo a implementação das propostas condicionadas ao requisitos de qualidade;                                                                                                                                                                                                                 

Colaborar no desenvolvimento de soluções e recomendações estratégicas, participando de tomadas de decisão importantes e elaboração de propostas/projetos/BID´s  estratégicos;                                                                                                                                                                        

Auxiliar na capacitação de profissionais juniores e plenos, oferecendo orientação e feedback;                                                                                     

Utilizar as ferramentas de gestão comercial disponíveis (CRM) para acompanhamento de sua carteira de leads e propostas em negociação, garantindo o fluxo de follow-up's e negociações, objetivando a maximização de conversão de propostas comerciais viáveis e cumprimento de metas;                                                                                                                                                                                                                            

Ser inovador, provativo e criativo promovendo mudanças positivas para a área.                                             

Requisitos e qualificações

- Graduação em Administração, Engenharia Química, Civil, Ambiental, Produção ou compatível, Gestão ambiental e áreas correlatas.     

- Conhecimento e atuação em negociação comercial, Gestão Total de Resíduos/TWM, Área Ambiental e legislações.

- Habilidade em pacote office (excel intermediário).  

Desejável

- Pós-graduação e/ou MBA;    

Conhecimento em sistemas como: SAP, CRM e BI;

Conhecimento em AFR e Coprocessamento.                                                      

Informações adicionais

Benefícios que apoiam sua jornada

Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:

Saúde e bem-estar

• Plano médico ou seguro-saúde;
• Plano odontológico;
• Telemedicina;
• Auxílio-medicamentos
• Apoio à saúde mental e Pilar 24h;
• TotalPass e programas de qualidade de vida.

Apoio à família

• Auxílio-creche ou babá*;
• Apoio para material escolar*;
• Programa VC e Seu Bebê*;
• licença parental estendida*;
• Benefícios de fim de ano*.

Alimentação e mobilidade

• Vale-alimentação, vale-refeição
• Vale-transporte, fretado ou estacionamento*.

Segurança financeira e reconhecimento

• Seguro de vida;
• Previdência privada*;
• Participação nos resultados
• Day off de aniversário*;
• Programa de reconhecimento por tempo de casa.

*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.