Consultora/Consultor de Vendas Técnicas I

Descrição da vaga

Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.

Responsabilidades e atribuições

• Local de atuação: Região Metropolitana, Litoral e Vale do Itajaí/SC.
• Residir em: Florianópolis/SC e e regiões ao redor.

Missão do Cargo

Gerir e desenvolver a carteira de clientes dos segmentos Industrial e de Infraestrutura, promovendo soluções técnicas e comerciais que gerem valor aos clientes e garantam o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e crescimento sustentável dos negócios.

Principais Atribuições:

• Gerir a carteira de clientes, conduzindo negociações comerciais e garantindo o cumprimento das metas de volume, receita, margem e rentabilidade.
• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios nos mercados de Indústria e Infraestrutura.
• Elaborar e negociar propostas técnico-comerciais, acompanhando o ciclo completo de vendas até o fechamento dos negócios.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando necessidades, apresentando soluções e destacando os diferenciais dos produtos e serviços.
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, construtoras, indústrias, especificadores e demais agentes da cadeia produtiva.
• Identificar novas aplicações, oportunidades de mercado e soluções que contribuam para a expansão dos negócios.
• Gerir contratos, pedidos e projetos, acompanhando cronogramas, demandas, volumes, abastecimento e cumprimento dos prazos acordados.
• Realizar o acompanhamento pós-venda, garantindo a satisfação dos clientes e a resolução de ocorrências.
• Monitorar a rentabilidade da carteira, bem como os limites de crédito e indicadores de inadimplência.
• Manter atualizado o pipeline comercial, acompanhando obras, projetos e oportunidades para apoiar a previsibilidade dos resultados.
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de crescimento alinhadas à estratégia da empresa.
• Atuar em conformidade com as diretrizes de segurança, qualidade, meio ambiente, ética e compliance.

Requisitos e qualificações

• Formação Necessária: Superior completo em Engenharia Civil, Engenharia ou Arquitetura.

Outros Requisitos:

• Experiência na rotina de Vendas Externas e atuação em:
• Técnicas de Vendas e Negociação.
• Conhecimento em Gestão de carteira de clientes e Prospecção de novos clientes.
• Análise de Indicadores.
• Possuir CNH categoria B e habilidade na condução.
• Disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

Benefícios que apoiam sua jornada

Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:

Saúde e bem-estar

• Plano médico ou seguro-saúde;
• Plano odontológico;
• Telemedicina;
• Auxílio-medicamentos*;
• Apoio à saúde mental e Pilar 24h;
• TotalPass e programas de qualidade de vida*.

Apoio à família

• Auxílio-creche ou babá*;
• Apoio para material escolar*;
• Programa VC e Seu Bebê*;
• Vale-enxoval e licença parental estendida*;
• Benefícios de fim de ano*.

Alimentação e mobilidade

• Vale-alimentação, vale-refeição ou acesso ao refeitório*;

Segurança financeira e reconhecimento

• Seguro de vida;
• Previdência privada*;
• Participação nos resultados ou remuneração variável*;
• Day off de aniversário*;
• Programa de reconhecimento por tempo de casa.

*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.