Consultora/Consultor de Vendas II (Varejo)

Descrição da vaga

Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.

Responsabilidades e atribuições

• Locais de atuação: Sul de Santa Catarina (Micros de Criciúma e Araranguá).
• Residir em: Criciúma ou cidades ao redor.

Principais Atribuições:

• Atender a carteira de clientes varejistas, promovendo, negociando e vendendo os produtos seguindo estratégias estabelecidas e cumprindo os resultados estipulados nas metas anuais do plano de negócios, fornecendo subsídio para as previsões de produção, vendas e estudos de sustentabilidade do negócio.
• Realizar a manutenção e atendimento da carteira de clientes sob sua responsabilidade, realizando pesquisas, utilizando dashboards para elaborar estudos, para subsidiar propostas e cotações.
• Elaborar propostas, de acordo com as missões estabelecidas na tática do cliente, realizando follow-up e acordando os fechamentos dos negócios.
• Apoiar o cliente, prestando suporte pós-vendas, atendendo às reclamações, propondo medidas e soluções de ocorrências e agilizando ações necessárias, de modo a garantir sua satisfação. 
• Assegurar a negociação sustentável e o relacionamento de longo prazo contribuindo para obtenção de uma imagem positiva da empresa perante os clientes, em conformidade com os objetivos estabelecidos.
• Monitorar a ação da concorrência e tendências de mercado sinalizando oportunidades e riscos. 
• Ter visão estratégica para fomentar o sell-out da loja: realizar/provocar ações promocionais através da implementação de MPDV, ações de divulgação e treinamentos com DTM, seguindo as estratégias definidas para cada perfil de cliente. 
• Reforçar aos clientes a comunicação relativa à alteração de preços dos produtos.
• Executar suas atividades dentro dos padrões predefinidos pelas normas de segurança, qualidade e meio ambiente a fim de apoiar a empresa no cumprimento de suas metas.
• Fomentar as ferramentas de autosserviço e canais de atendimento para que o cliente tenha autonomia de compra e acompanhamento de pós-venda.
• Ter a visão estratégica da carteira para oferecer produtos/serviços/ferrramentas de acordo com a necessidade do cliente, utilizando os direcionamentos via missões com foco em gerar a maior rentabilidade.
• Visitar clientes da carteira de forma presencial e remota, conforme quantidade e ordem predefinidos pelo setor de gestão de território.
• Realizar as missões destinadas a cada cliente utilizando nossa ferramenta de vendas.

Requisitos e qualificações

• Formação Obrigatória: Superior completo em Engenharia, Gestão Comercial, Administração de empresas, Marketing, Comunicação ou áreas correlacionadas.

Requisitos:

• Vivência com vendas externas;
• Estratégias de vendas e negociação;
• Manutenção de carteira de clientes, captação de novos clientes e pós-vendas;
• Obrigatório CNH B e habilidade na condução;
• Disponibilidade para eventuais viagens.

Informações adicionais

Benefícios que apoiam sua jornada

Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:

Saúde e bem-estar

• Plano médico ou seguro-saúde;
• Plano odontológico;
• Telemedicina;
• Auxílio-medicamentos*;
• Apoio à saúde mental e Pilar 24h;
• TotalPass e programas de qualidade de vida*.

Apoio à família

• Auxílio-creche ou babá*;
• Apoio para material escolar*;
• Programa VC e Seu Bebê*;
• Licença parental estendida*;
• Benefícios de fim de ano*.

Alimentação e mobilidade

• Vale-alimentação, vale-refeição ou acesso ao refeitório*;

Segurança financeira e reconhecimento

• Seguro de vida;
• Previdência privada*;
• Participação nos resultados ou remuneração variável*;
• Day off de aniversário*;
• Programa de reconhecimento por tempo de casa.

*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.