Consultora/Consultor de Vendas I (Varejo)

Descrição da vaga

Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.

Responsabilidades e atribuições

• Local de Atuação: Centro Ocidental e Sudoeste de RS (Principais cidades: Santa Maria, Uruguaiana e São Borja).
• Residir em: Santa Maria, ou cidade ao redor.

Objetivo do Cargo

Responsável pela gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes estratégicos e de alta complexidade, atuando com vendas consultivas, negociação e implementação de estratégias comerciais para maximização dos resultados e rentabilidade.

Principais Responsabilidades:

• Gerir carteira de clientes de alta complexidade (grandes contas, distribuidores e home centers), assegurando o atingimento das metas comerciais.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes, elaborando estudos e análises utilizando dashboards para embasar propostas e cotações.
• Elaborar e negociar propostas comerciais, realizando follow-up até a conclusão dos negócios.
• Prestar suporte pós-venda, assegurando a satisfação do cliente e resolução ágil de demandas e reclamações.
• Monitorar mercado e concorrência, identificando oportunidades e riscos e propondo ações estratégicas.
• Atuar no desenvolvimento do sell-out dos clientes, promovendo ações comerciais, materiais de ponto de venda, e treinamentos aos clientes.
• Comunicar e negociar reajustes de preços conforme diretrizes da empresa.
• Fomentar o uso de canais digitais e ferramentas de autosserviço, ampliando a autonomia do cliente.
• Realizar visitas presenciais e remotas conforme planejamento de território.
• Planejar ações estratégicas na carteira, oferecendo soluções alinhadas às necessidades dos clientes e com foco em rentabilidade.
• Executar atividades em conformidade com normas de segurança, qualidade, meio ambiente e políticas corporativas.

Requisitos e qualificações

• Formação Necessária: Superior completo em Engenharia, Gestão Comercial, Administração de empresas, Marketing, Comunicação ou áreas correlacionadas.

Requisitos:

• Vivência com vendas externas;
• Estratégias de vendas e negociação;
• Manutenção de carteira de clientes, captação de novos clientes e pós-vendas;
• Obrigatório CNH B e habilidade na condução;
• Disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

Benefícios que apoiam sua jornada

Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:

Saúde e bem-estar

• Plano médico ou seguro-saúde;
• Plano odontológico;
• Telemedicina;
• Auxílio-medicamentos*;
• Apoio à saúde mental e Pilar 24h;
• TotalPass e programas de qualidade de vida*.

Apoio à família

• Auxílio-creche ou babá*;
• Apoio para material escolar*;
• Programa VC e Seu Bebê*;
• Vale-enxoval e licença parental estendida*;
• Benefícios de fim de ano*.

Alimentação e mobilidade

• Vale-alimentação, vale-refeição ou acesso ao refeitório*;

Segurança financeira e reconhecimento

• Seguro de vida;
• Previdência privada*;
• Participação nos resultados ou remuneração variável*;
• Day off de aniversário*;
• Programa de reconhecimento por tempo de casa.

*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.