Consultora/Consultor Comercial Verdera
Descrição da vaga
Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.
A Verdera é a nossa unidade de gestão sustentável de resíduos e uma história de pioneirismo: trouxemos o coprocessamento para o Brasil em 1991. Ela transforma resíduos não recicláveis em energia e minerais para o processo produtivo, sem gerar novos passivos ambientais. Trabalhar na Verdera é atuar na linha de frente da economia circular — dando novo valor ao que antes era descartado. Sustentabilidade de verdade, todos os dias.
Responsabilidades e atribuições
Descrição da vaga
Atuar intermediando as relações comerciais com parceiros para oferecer soluções AFRs voltadas ao coprocessamento. Responsável por gerenciar a carteira, desenvolver soluções customizadas e negociar contratos, visando atender às necessidades do negócio. Elaborar propostas detalhadas, fechamento de contratos comerciais, identificar oportunidades para a diversificação e ampliação do portfólio de serviços contribuindo para o crescimento estratégico da empresa.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Mapear potenciais clientes que atendam os direcionadores estratégicos do negócio;
Auxiliar na prospecção de clientes e fornecedores, efetuando contato e utilizando o argumentário de vendas consultivas;
Conduzir as negociações comerciais, discutir termos e condições, de acordo com a política de precificação e direcionadores do negócio;
Gerir a carteira de parceiros, visando aumento dos benefícios, volumes e margens;
Acompanhar as atividades de logística, faturamento e certificação, a fim de garantir o fluxo do processo;
Garantir a execução das rotinas estabelecidas pela Verdera, bem como a análise dos KPIs;
Manter o relacionamento pós venda, visando a satisfação do parceiro interno e externo e a sustentabilidade do negócio;
Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área;
Trazer a perspectiva de sua carteira e do mercado (volumes, especificidades, informações) para os planejamentos da gerência;
Manter a área de MKT e IM informadas sobre o mercado;
Articular e manter bom relacionamento com as interfaces internas (EI, IM, Fábrica, Logística, etc).
Atuar de forma personalizada ao parceiro;
Abrir novas frentes e desenvolver sua região, buscando novos e bons Parceiros, colaborando na criação de soluções de combustíveis alternativos adaptadas às necessidades de cada parceiro, considerando a viabilidade técnica e financeira;
Visitar e fortalecer a relação com os Parceiros estratégicos;
Apoiar com as informações para RF, Plano Tático, Reuniões de resultados mensais e semestrais;
Alinhar as soluções técnicas às necessidades do negocio e dos parceiros, garantindo a implementação das propostas condicionadas ao requisitos de qualidade;
Colaborar no desenvolvimento de soluções e recomendações estratégicas, participando de tomadas de decisão importantes;
Auxiliar na capacitação de profissionais juniores, oferecendo orientação e feedback.
Requisitos e qualificações
Pré-requisito
Graduação em Administração, Engenharia Química, Civil, Ambiental, Produção ou compatível, Gestão ambiental e áreas correlatas.Conhecimento e atuação em negociação, Mercado de Gestão/Destinação de Resíduos, Área Ambiental e legislações.
Habilidade em pacote officce (excel intermediário).
CNH: B
Desejável
Pós-graduação e/ou MBA;
Conhecimento em sistemas como: SAP, CRM e BI;
Conhecimento em Resíduos; AFR e Coprocessamento; Acondicionamento e Transporte de Resíduos;
Experiência em negociação e atendimento ao cliente.
Informações adicionais
Benefícios que apoiam sua jornada
Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:
Saúde e bem-estar
- Plano médico ou seguro-saúde;
- Plano odontológico;
- Telemedicina;
- Auxílio-medicamentos*;
- Apoio à saúde mental e Pilar 24h;
- TotalPass e programas de qualidade de vida*.
Apoio à família
- Auxílio-creche ou babá*;
- Apoio para material escolar*;
- Programa VC e Seu Bebê*;
- Vale-enxoval e licença parental estendida*;
- Benefícios de fim de ano*.
Alimentação e mobilidade
- Vale-alimentação, vale-refeição ou acesso ao refeitório*;
- Vale-transporte, fretado ou estacionamento*.
Segurança financeira e reconhecimento
- Seguro de vida;
- Previdência privada*;
- Participação nos resultados ou remuneração variável*;
- Day off de aniversário*;
- Programa de reconhecimento por tempo de casa.
*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.