Consultor(a) de Vendas - Foco SaaS B2B

Descrição da vaga

Estamos em busca de um(a) profissional com experiência comprovada em vendas de software B2B (SaaS), capaz de conduzir com autonomia o ciclo de venda completo. Isso inclui qualificação, diagnóstico, apresentação, negociação e fechamento, com boa comunicação verbal e escrita e foco em metas.

Essa posição terá como responsabilidade gerar receita com a venda de plataformas de Compliance, atendendo oportunidades inbound e prospectando ativamente (outbound) em um modelo de venda semi-consultivo.

Modalidade de trabalho: híbrido, com atuação 3x por semana em nosso escritório em Vinhedo/SP.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar no ciclo comercial, após a qualificação de pré-vendas, conduzindo as oportunidades até a negociação e fechamento;
• Identificar, desenvolver e conduzir oportunidades de negócio, garantindo o acompanhamento do pipeline e o atingimento das metas comerciais;
• Realizar reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades, apresentar soluções e conduzir o processo de venda de forma consultiva;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, acompanhando as oportunidades até a conclusão;
• Trabalhar em parceria com os times de Pré-vendas, Marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial;
• Manter o CRM atualizado, registrando informações, etapas e próximos passos das oportunidades;
• Participar de feiras, eventos e ações comerciais relacionadas ao segmento, visando fortalecer o relacionamento com clientes e gerar novas oportunidades de negócio.

Requisitos e qualificações

É importante que você tenha:

• Experiência com vendas B2B de Software/SaaS ou soluções de tecnologia;
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios;
• Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita;
• Organização e autonomia para gestão do pipeline e acompanhamento das oportunidades;
• Perfil consultivo, com facilidade para entender necessidades e apresentar soluções;
• Ensino superior completo ou em andamento.

Será um diferencial:

• Formação ou experiência em Direito;
• Vivência em Programas de Integridade, Compliance, Governança ou Integridade Corporativa;
• Conhecimento sobre o mercado de Compliance e Integridade Corporativa;
• Cursos, treinamentos ou certificações em vendas, negociação ou relacionamento com clientes.

Informações adicionais

🏥 Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde SulAmérica nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização);
• Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha;
• TotalPass para atividades físicas e lazer;
• Programas e parcerias voltados à saúde física e mental;
• Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet.

💳 Benefícios:

• Auxílio creche, conforme política interna;
• Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências;
• Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna.

💰 Reconhecimento e Valorização:

• PLR atrelada ao cumprimento de metas;
• Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento;
• Day off no mês do seu aniversário.