Consultora/ Consultor Comercial Verdera

Descrição da vaga

Atuar intermediando as relações comerciais com parceiros para oferecer soluções AFRs voltadas ao coprocessamento. Responsável por gerenciar a carteira, desenvolver soluções customizadas e negociar contratos, visando atender às necessidades do negócio. Elaborar propostas detalhadas,  fechamento de contratos comerciais, identificar oportunidades para a diversificação e ampliação do portfólio de serviços contribuindo para o crescimento estratégico da empresa.

Responsabilidades e atribuições

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Mapear potenciais clientes que atendam os direcionadores estratégicos do negócio;

Auxiliar na prospecção de clientes e fornecedores, efetuando contato e utilizando o argumentário de vendas consultivas;

Conduzir as negociações comerciais, discutir termos e condições, de acordo com a política de precificação e direcionadores do negócio;

Gerir a carteira de parceiros, visando aumento dos benefícios, volumes e margens;

Acompanhar as atividades de logística, faturamento e certificação, a fim de garantir o fluxo do processo;

Garantir a execução das rotinas estabelecidas pela Verdera, bem como a análise dos KPIs;

Manter o relacionamento pós venda, visando a satisfação do parceiro interno e externo e a sustentabilidade do negócio;

Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área;

Trazer a perspectiva de sua carteira e do mercado (volumes, especificidades, informações) para os planejamentos da gerência;

Manter a área de MKT e IM informadas sobre o mercado;

Articular e manter bom relacionamento com as interfaces internas (EI, IM, Fábrica, Logística, etc).

Atuar de forma personalizada ao parceiro;

Abrir novas frentes e desenvolver sua região, buscando novos e bons Parceiros, colaborando na criação de soluções de combustíveis alternativos adaptadas às necessidades de cada parceiro, considerando a viabilidade técnica e financeira;

Visitar e fortalecer a relação com os Parceiros estratégicos;

Apoiar com as informações para RF, Plano Tático, Reuniões de resultados mensais e semestrais;

Alinhar as soluções técnicas às necessidades do negocio e dos parceiros, garantindo a implementação das propostas condicionadas ao requisitos de qualidade;

Colaborar no desenvolvimento de soluções e recomendações estratégicas, participando de tomadas de decisão importantes;

Auxiliar na capacitação de profissionais juniores, oferecendo orientação e feedback.

Requisitos e qualificações

Base Localidade:

Blumenau; Itajaí, Florianópolis ou Joinville.

Pré-requisito

Conhecimento e atuação em negociação, Mercado de Gestão/Destinação de Resíduos, Área Ambiental e legislações. 

Habilidade em pacote officce (excel intermediário).

CNH: B 

Desejável

Pós-graduação e/ou MBA;

Conhecimento em sistemas como: SAP, CRM e BI;

Conhecimento em  Resíduos; AFR e Coprocessamento; Acondicionamento e Transporte de Resíduos;

Experiência em negociação e atendimento ao cliente.