Consultor(a) Comercial Pleno (Closer)

Descrição da vaga

Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas consultivas B2B e negociação de soluções de maior complexidade, capaz de construir relações de confiança com clientes e conduzir oportunidades de forma estratégica ao longo de todo o ciclo comercial.

Esperamos alguém com boa capacidade analítica, organização e visão de negócio, que saiba identificar dores, mapear riscos e conectar necessidades do cliente a soluções com geração real de valor.

Valorizamos profissionais com postura protagonista, senso de dono e orientação para resultados, que atuem de forma colaborativa, tenham disciplina comercial e interesse genuíno em evolução contínua.

A posição é híbrida, com atuação presencial 2 vezes por semana em nosso escritório em Alphaville (Barueri/SP).

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte, atuando em todo o ciclo de vendas;
• Participar de RFPs e processos estruturados de compra, analisando requisitos técnicos e garantindo aderência entre proposta, necessidade do cliente e estratégia da empresa;
• Identificar riscos, oportunidades e desafios nos negócios dos clientes, propondo soluções alinhadas à geração de valor;
• Atuar de forma próxima ao time de pré-vendas e áreas internas para construção de estratégias comerciais e avanço das oportunidades;
• Identificar novas demandas de mercado e oportunidades de evolução de produtos, serviços e ofertas;
• Gerenciar o pipeline comercial com disciplina, garantindo previsibilidade de forecast, acompanhamento de indicadores e atualização do CRM;
• Atuar com foco total em metas e resultados, sendo responsável pelo atingimento dos objetivos comerciais individuais e contribuição para as metas do time;
• Participar ativamente de rituais de gestão, reuniões de performance e feedbacks, com postura de dono e compromisso com os resultados da área. 

Requisitos e qualificações

É importante que você tenha:

• Graduação completa em Administração, Direito, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas consultivas B2B, com atuação em ciclos comerciais estruturados e negociações de maior complexidade;
• Vivência na condução de RFPs e relacionamento com contas de médio e grande porte;
• Forte orientação a metas, indicadores e performance comercial, com histórico consistente de atingimento de resultados;
• Experiência com CRM para gestão de pipeline, forecast e atividades comerciais;
• Boa capacidade de comunicação e argumentação, com adaptação da abordagem conforme o perfil e contexto do cliente;
• Capacidade analítica para interpretação de requisitos técnicos, especificações e propostas comerciais;
• Organização, disciplina e habilidade para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.

Será um diferencial:

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, compliance, gestão de riscos, privacidade ou serviços consultivos B2B;
• Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha ou Econodata;
• Inglês ou Espanhol avançado;
• Experiência na construção de apresentações executivas e propostas comerciais estratégicas.

Informações adicionais

🏥 Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde SulAmérica nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização);

• Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha;

• TotalPass para atividades físicas e lazer;

• Programas e parcerias voltados à saúde física e mental;

• Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet.

💳 Benefícios:

• Auxílio creche, conforme política interna;

• Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências;

• Vale-transporte (VT), conforme legislação vigente, ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado, estacionamento e pedágios), de acordo com a política interna.

💰 Reconhecimento e Valorização:

• PLR atrelada ao cumprimento de metas;

• Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento;

• Day off no mês do seu aniversário;

• Bonificação mensal atrelado a metas alcançadas.