Consultor(a) Comercial - Key Account

Descrição da vaga

A gente está lá, todo dia, toda hora, onde e quando o brasileiro precisa. Azul para que seja vista. Forte para que seja reconhecida. É a energia presente na vida das pessoas. A Ultragaz é guerreira, brasileira! Cresceu e quem está com ela, cresce junto. Isso é o que vale, ser essa energia capaz de transformar, mudar e evoluir. Nossa energia move sonhos, ideias, move vidas... Usamos nossa energia para mudar a vida das pessoas!

Vem com a gente?

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar uma carteira nacional de grandes clientes corporativos (B2B), atuando de forma consultiva no fortalecimento do relacionamento, na retenção e na expansão sustentável das contas;
• Atuar como principal ponto de contato no pós-venda, conectando clientes, consultores, gerentes comerciais e gerentes executivos de todo o Brasil, garantindo alinhamento, agilidade e continuidade no atendimento;
• Exercer influência e articulação junto à estrutura comercial e às áreas internas, apoiando a resolução de demandas e a construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes;
• Apoiar os clientes de forma consultiva ao longo de sua jornada, antecipando necessidades, identificando oportunidades e fortalecendo o relacionamento de longo prazo;
• Atuar em parceria com as lideranças comerciais nacionais, compartilhando informações relevantes sobre a carteira, riscos, oportunidades e planos de ação;
• Realizar visitas periódicas aos clientes, conforme o planejamento da carteira, identificando necessidades, oportunidades de melhoria e possibilidades de ampliação dos negócios;
• Conduzir negociações comerciais, renovações e revisões contratuais, considerando a saúde financeira dos clientes, a rentabilidade das operações e os resultados esperados pela Ultragaz;
• Elaborar planos de ação por conta, acompanhando compromissos, oportunidades, riscos e iniciativas voltadas à fidelização e ao desenvolvimento da carteira;
• Registrar no CRM todas as interações, negociações, acordos e oportunidades identificadas, assegurando a rastreabilidade e a continuidade do atendimento;
• Identificar oportunidades de crescimento de volume, rentabilidade e ampliação do portfólio de soluções nos clientes da carteira;
• Promover a adoção de soluções, tecnologias e canais digitais da Ultragaz, contribuindo para a evolução da jornada e dos processos dos clientes;
• Monitorar os principais indicadores da carteira, como volume, margem, rentabilidade, inadimplência, retenção, churn e satisfação, garantindo o alcance dos objetivos estratégicos;
• Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Operações, Logística, Financeiro e demais áreas parceiras, mobilizando os envolvidos para oferecer respostas ágeis e soluções efetivas aos clientes.

Requisitos e qualificações

• Experiência em gestão de carteira de grandes clientes corporativos, preferencialmente no segmento B2B;
• Vivência com atuação Farmer, pós-venda, retenção e desenvolvimento de contas;
• Experiência com negociações comerciais complexas e gestão de contratos;
• Capacidade de análise de indicadores comerciais, financeiros e de rentabilidade da carteira;
• Comunicação consultiva, habilidade de relacionamento, influência e articulação com diferentes áreas e níveis hierárquicos;
• Capacidade de atuar de forma colaborativa com consultores, gerentes comerciais e lideranças executivas distribuídas nacionalmente;
• Pacote Office intermediário;
• CNH categoria B ativa;
• Disponibilidade para viagens em território nacional;
• Conhecimento em Salesforce ou outro sistema de CRM será considerado um diferencial;
• Conhecimento do mercado de energia, GLP ou soluções voltadas a clientes corporativos será considerado um diferencial;

Informações adicionais

Aqui você irá encontrar:

• Remuneração atrativa;
• Remuneração variável trimestral;
• Vale Refeição deR$ 53,41 por dia, conforme CCT;
• Vale Alimentação de R$ 851,23 mensal + Vale extra de R$ 851,23 no final do ano;
• Assistência Médica e Odontológica;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Convênio com farmácia (Vidalink);
• Wellhub;
• Plano de Previdência Privada;
• Gratificação de férias (Uma grana a mais para você curtir as suas férias) \o/
• Recarga mensal do P13 (nosso botijão azul!!!);
• Veículo Ultragaz no conceito JobCar.
  
  

Importante: a nomenclatura desta posição é Consultor Comercial Corporativo – Pós-Vendas.

Esta é uma oportunidade para atuação em nível nacional, com foco na gestão e no desenvolvimento de uma carteira estratégica de grandes clientes corporativos B2B. O profissional terá uma atuação Key Account, com perfil pós vendas, sendo responsável pelo relacionamento de longo prazo, retenção, rentabilização e identificação de oportunidades de expansão dentro da carteira.

A posição exige disponibilidade para viagens frequentes em território nacional, conforme o planejamento de visitas e as necessidades dos clientes.

É nosso compromisso, aqui na Ultragaz, estimular um ambiente de muita liberdade e igualdade, de muitas cores e sotaques. Um espaço acolhedor às diferentes vozes que alcançam todos os lugares indistintamente. Define quem somos e a diversidade em que acreditamos.

Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso! Venha somar sua energia com a gente! #deumgasnasuacarreira