Consultor(a) Comercial B2B Sr | Canais Indiretos (Limeira/SP)

Descrição da vaga

Você é uma pessoa entusiasmada? Tem atitude?

Venha ser nosso Consultor Comercial B2B | Canais Indiretos, e criar conexões com novos assinantes, através de um atendimento íntegro, ágil e de excelência.  

O nosso time Comercial está aguardando você!

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Responsabilidades e atribuições

Você vai fazer aqui:

• Gerir a carteira de parceiros indiretos, acompanhando performance, pipeline e execução de planos de ação.
• Prospectar, qualificar e onboardar novos parceiros estratégicos.
• Desenvolver e implementar programas de parceria, políticas comerciais, comissões e incentivos.
• Conduzir Joint Business Plans (JBP), forecasts e revisões periódicas com parceiros.
• Habilitar e treinar parceiros (vendas, pré-venda e pós-venda) em produtos, posicionamento comercial e processos.
• Coordenar campanhas e ações conjuntas de marketing (Geração de leads, eventos, webinars, materiais de co-marketing).
• Negociar termos comerciais, contratos e acordos de cooperação.
• Monitorar KPIs de canal e elaborar relatórios e análises para tomada de decisão.
• Articular demandas internas com times de Produto, Marketing, Vendas e Customer Success para suporte aos canais.
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos de canal e propor iniciativas para aumentar a eficiência e receita.

Requisitos e qualificações

Você não pode deixar de ter:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, TI ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em gestão de canais indiretos, vendas B2B ou parcerias corporativas.
• Experiência em prospecção e negociação com canais e elaboração de JBPs.
• Habilidades analíticas (controle de pipeline, forecast e análise de métricas).
• Disponibilidade para viagens eventuais.
• Conhecimento em modelos de remuneração por canal e pricing.

Informações adicionais

Você terá aqui:

• Vale Refeição ou Alimentação;
• Vale Combustível;
• Vale Transporte;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Participação nos Lucros;
• Desconto nos Pacotes de Internet.