Consultor Técnico de Vendas Pleno - Comercial Insumos Agrícola

Descrição da vaga

Buscamos um profissional para atuar como Consultor Técnico de Vendas na comercialização de insumos agrícolas, desenvolvendo e gerenciando carteira de clientes e cooperados, identificando oportunidades, realizando vendas consultivas e contribuindo para o crescimento sustentável do faturamento, margem e participação da Castrolanda. O profissional deverá atuar de forma proativa e estratégica, não se limitando ao atendimento de cotações, construindo relacionamento e identificando oportunidades antes que elas se transformem em uma simples disputa de preço.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e cooperados.
• Prospectar novos clientes e recuperar oportunidades em clientes com baixa frequência de compra.
• Planejar visitas comerciais com objetivo definido, estratégia de abordagem e próximo passo.
• Identificar necessidades e oportunidades de fertilizantes, defensivos, foliares e demais soluções do portfólio.
• Realizar vendas consultivas, conectando a necessidade do produtor à solução adequada.
• Conduzir negociações considerando valor, margem, mix, volume e relacionamento, evitando dependência de redução de preço.
• Acompanhar propostas, cotações e negociações até a conclusão.
• Monitorar concorrência, preços, condições comerciais e movimentos do mercado.
• Registrar e acompanhar oportunidades e atividades no CRM.
• Trabalhar em conjunto com a equipe técnica e demais áreas da cooperativa para construção de soluções ao cliente.
• Cumprir metas comerciais e indicadores definidos pela organização.
• Identificar problemas e oportunidades na carteira e propor ações para melhoria dos resultados.
• Manter acompanhamento estruturado do pipeline e dos próximos passos de cada oportunidade.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Agronomia, Engenharia Agronômica, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Conhecimento do mercado agrícola, especialmente em fertilizantes, defensivos, foliares e demais insumos.
• Experiência com gestão de carteira de clientes e prospecção comercial.
• Vivência em vendas consultivas e negociações comerciais.
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas.
• Habilidade para análise de mercado, concorrência e indicadores comerciais.
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.

Informações adicionais

🍽️ Refeição no trabalho
Disponibilizamos até duas refeições diárias, conforme sua escala, com cardápios elaborados por nutricionista.

🛒 Vale-mercado
Um apoio mensal para as compras do dia a dia, aceito em estabelecimentos conveniados.

🚌 Transporte
Transporte fretado  para facilitar seu deslocamento até o trabalho, conforme a localidade e as regras aplicáveis.

💚 Saúde e bem-estar
Plano de saúde e plano odontológico para cuidar de você e da sua família.

🏋️ Wellhub
Acesso a uma plataforma de bem-estar com academias, estúdios, treinos online, nutrição e apoio emocional. Colaboradores elegíveis também podem incluir dependentes.

🛡️ Seguro de vida
Mais tranquilidade e proteção para você e sua família.

📈 Previdência privada
Apoio para que você possa planejar o futuro com mais segurança.

🤱 Apoio à família
Benefícios como licença-maternidade estendida, programa Gerando com Amor e auxílio-creche, conforme elegibilidade.

🎉 Day Off de aniversário
Um dia especial para você aproveitar como preferir.

🏆 Reconhecimento pela trajetória
Gratificação por tempo de serviço e participação nos resultados, valorizando o esforço coletivo e a construção de uma história em conjunto.

📚 Desenvolvimento profissional
Programas de capacitação e treinamentos para apoiar sua evolução e ampliar suas possibilidades de carreira.