O Consultor Comercial tem como missão principal conduzir negociações estratégicas de alta complexidade com leads altamente qualificados, atuando de forma profundamente consultiva e orientada à geração de valor, com foco total no fechamento de vendas high ticket. Este profissional é o responsável por receber o bastão das etapas iniciais do funil, diagnosticar cenários complexos de clientes corporativos ou de alto padrão, construir propostas personalizadas e capitanear as negociações internas e externas até a assinatura do contrato.
Sua relevância para o negócio está em converter oportunidades qualificadas em receita real, garantindo uma experiência de compra sofisticada e alinhada às expectativas do mercado premium. É uma posição crucial para a escalabilidade da receita, exigindo maestria em contorno de objeções, precisão técnica no uso de dados e forte liderança no manejo do pipeline comercial.
Responsabilidades e atribuições:
Conduzir reuniões comerciais estratégicas, tanto em ambiente online quanto presenciais.
Realizar vendas internas e externas de soluções de alto valor (high ticket).
Analisar previamente os leads qualificados recebidos, utilizando a metodologia BANT.
Gerenciar e operar o funil de vendas por meio do sistema de CRM (Kommo).
Desenvolver estratégias customizadas de abordagem e fechamento para cada oportunidade de negócio.
Construir apresentações consultivas e propostas focadas estritamente no diagnóstico e na solução do cliente.
Organizar e gerenciar a agenda comercial via Google Agenda.
Atualizar rigorosamente o CRM, planilhas de metas e controles gerais de pipeline comercial.
Registrar o status exato das oportunidades e suas respectivas movimentações no funil de vendas.
Emitir e enviar relatórios diários e semanais de performance e de reuniões realizadas.
Executar follow-ups estratégicos de propostas enviadas, negociações em aberto e contratos em andamento.
Contornar objeções complexas e conduzir negociações de alto valor com stakeholders e tomadores de decisão.
Analisar gravações de suas próprias calls com foco em melhoria contínua de performance e técnicas de conversão.
Identificar ativamente oportunidades de upsell e cross-sell na base de leads e clientes.
Participar ativamente de reuniões diárias (dailys), alinhamentos 1:1, treinamentos e demais rituais da área comercial.
Atuar em estreita sinergia com os times de Marketing, Pré-vendas (SDRs) e Customer Success (CS) para maximizar as taxas de conversão.
Contribuir ativamente com insights de mercado para o constante aperfeiçoamento dos processos comerciais internos.
Requisitos:
Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Negócios ou áreas correlatas.
Experiência mínima de 4 a 6 anos atuando na área comercial.
Histórico comprovado de alta performance técnica como Closer Sênior ou em papéis de vendas complexas.
Vivência sólida e consolidada com vendas estruturadas do tipo consultivas e soluções high ticket.
Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais agressivas.
Domínio na gestão de CRM, funis de vendas e gestão técnica de pipeline.
Conhecimento prático em metodologias clássicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, GPCT, MEDDIC ou abordagens similares.
Conhecimento em técnicas de gatilhos mentais, persuasão aplicada a negócios e contorno de objeções de alto valor.
Conhecimento prático sobre a metodologia DISC e aplicação de perfis comportamentais em negociação.
Diferenciais:
Experiência prévia em vendas voltadas ao mercado digital, educação, serviços premium ou transações B2B complexas.
Vivência consolidada em ambientes de alta performance e ritmo acelerado de crescimento.
Comportamentos esperados:
Alta orientação para resultados e foco obsessivo em performance comercial.
Resiliência comercial para lidar com ciclos de vendas longos e objeções robustas.
Inteligência emocional para gerenciar tensões em negociações e manter o equilíbrio sob pressão.
Escuta ativa refinada e habilidade para se comunicar de forma estritamente consultiva.
Elevado nível de autogestão, disciplina e rigor com processos e controles internos.
Capacidade analítica aguçada para ler dados de funil e diagnosticar cenários de clientes de forma cirúrgica.
Perfil competitivo saudável, focado no atingimento de metas e superação de recordes.
Modelo de Trabalho:
Horário: Segunda á Sexta (8h30 ás 18h)
Formato: Presencial
Remuneração e Benefícios:
Fixo + Variável
Benefícios:
Seguro de vida;
Rede Bem Estar (consultas on-line com psicólogos, nutricionistas e outras especialidades);
Descanso programado (30 dias divididos em 3 momentos no ano);